Více než 54 milionů Američanů se vzdalo tradiční kariéry začít samostatně podnikat což jim dává větší flexibilitu při vytváření životního stylu, který milují, jsme svědky bezprecedentního posunu ve způsobu, jakým podniky fungují po celém světě. Zde je návod, jak se stát nezávislým pracovníkem ve svém oboru a vydělat velké peníze.
Najímání freelancerů se stává nejen přijatelnějším, ale pro mnoho společností i atraktivnějším. To vytváří neuvěřitelnou příležitost pro lidi s užitečnými dovednostmi začít samostatně podnikat na straně a nakonec z toho udělat udržitelnou kariéru na volné noze.
Méně daní, méně výdajů souvisejících se zaměstnanci, žádná zdravotní péče, méně kancelářských prostor, seznam pokračuje. To jsou jen některé z důvodů, proč mnoho společností hledá spisovatele, designéry, obchodníky a vývojáře na volné noze, kteří by jim pomohli rozšířit jejich podnikání. Navíc pro freelancery dnes existuje tolik webů s volnými pracovními místy, které tuto poptávku uspokojují, že příležitosti se jen zlepšují.
Nedávná studie University of Phoenix na 1 600 dospělých ve věku do 30 let zjistila, že 63 % lidí ve věku kolem dvaceti let buď vlastní vlastní firmu, nebo ji chce v blízké budoucnosti podnikat. Mezi těmi, kteří ještě nejsou podnikateli, se 55 % uvedlo, že se jednou chtějí stát.
Jak tedy ti z nás, bez ohledu na věk, kteří chtějí být placenými nezávislými pracovníky, začínají svou podnikatelskou kariéru?
Rozhodnutí začít podnikat na volné noze je jedním z nejrealističtějších a nejdosažitelnějších vedlejších úkolů, které můžete začít, a přitom si udržet svou každodenní práci (a jistotu, která s tím přichází).
Všichni musíme platit účty a výdaje, které magicky nezmizí přes noc, jakmile se vydáme za svými sny. Rozhodnutí stát se podnikatelem s sebou nese velkou zodpovědnost.
Obsah ☰
10 kroků k zahájení podnikání na volné noze při práci na plný úvazek v roce 2024
Nyní se pojďme ponořit do mého průvodce, jak se naučit, jak začít na volné noze.
Ale za prvé...Proč jsem začal podnikat na volné noze a přitom jsem si udržel svou každodenní práci
Než jsem v roce 2016 opustil svou každodenní práci, rozrostl jsem své podnikání na volné noze na více než šest čísel.
Okamžité ukončení denní práce, abych se mohl věnovat své vášni pracovat pro sebe, pro mě nikdy nebylo proveditelné. To je důvod, proč jsem se rozhodl vážně začít se svým vedlejším podnikáním a budovat svou osobní značku jako specialista na marketing obsahua stále mám každodenní práci platit účty.
Protože mým konečným cílem bylo pracovat na plný úvazek na vytváření podrobnějšího obsahu a kurzů pro můj blog a online komunitu (můj blogové cíle ), věděl jsem, že pokud bych mohl nejprve přejít na životní styl provozování ziskového podnikání na volné noze, mohlo by to nashromáždit moje úspory a nakonec mi poskytnout flexibilitu, abych mohl trávit více času prací na kurzech a obsahu, který budu potřebovat. plně potvrdit mé myšlenky krátkodobý.
V tomto smyslu jsem chápal zahájení podnikání na volné noze (v mém případě jako spisovatel na volné noze) jako nezbytný mezikrok v mém postupu zpět k placené práci na volné noze, tentokrát za mých podmínek. Tento strategický pokrok je podpořen cestami mnoha předních podnikatelů.
Uvolnění více svého času, o kterém upřímně věřím, že je mým nejcennějším zdrojem, znamenalo, že budu moci své podnikání s pasivním příjmem rozjet mnohem rychleji, než jen ždímat čas kolem své každodenní práce. Práce na volné noze je flexibilnější.
A i když to přichází s jinou sadou stresorů než vaše typická denní práce, bylo to mnohem méně stresující (pro mě) než tradiční práce 40-50 hodin týdně. I když je tato práce vzdálená.
Ať se nám to líbí nebo ne, budete muset vytvořit slušné množství času ve vašem plánu na zahájení (a růst) podnikání na volné noze.
Protože jsem se nechtěl zadlužit ani hledat externí financování pro zahájení své činnosti na volné noze, rozhodl jsem se odejít na volnou nohu a zároveň si udržet své denní zaměstnání, během osobního času před a po práci a o víkendu. Znamenalo to hodně krátkodobé oběti z hlediska „zábavy“ během týdne a víkendů, ale z dlouhodobého hlediska to stálo za to.
Kromě toho mě tato zkušenost naučila obrovské množství o tvrdé práci, kterou je zapotřebí k zahájení nezávislého podnikání a pokračujícímu poskytování vysoce kvalitních výsledků klientům a zároveň přilákání nových zákazníků. Není snadné vyvážit práci „ve“ vašem podnikání na volné noze a práci „na“ vašem podnikání, zvláště když se stále učíte, jak řídit příležitosti, které se vám naskytnou.
Dnes mohu za průměrný měsíc říci, že si vydělávám spolehlivý příjem, a to díky kombinaci svých klientů na volné noze, prodeje online kurzů a dalších pasivních příjmů z blogování, které všechny významně přispívají k financování mé budoucnosti. komerční projekty.
Nechápejte mě špatně, není pochyb o tom, že bude těžké udržet krok se svým výkonem v kanceláři a přesto si najít čas smysluplně pracovat na svých projektech na volné noze. Ale když provozujete svůj vlastní podnik na plný úvazek a těžíte z výhod životního stylu, který vám přináší práce na volné noze, bude to stát za hodiny navíc právě teď.
Obzvláště pokud jako já, freelancing je pro vás způsob, jak se přiblížit kariéře svých snů na volné noze.
10 kroků k zahájení podnikání na volné noze při práci na plný úvazek v roce 2024
Než začnete podnikat na volné noze, musíte nejprve jasně pochopit, proč chcete začít s podnikáním na volné noze. Jakmile budete mít na mysli své větší cíle, způsob, jakým využijete svůj omezený čas, do značné míry určí vaši úroveň úspěchu na volné noze.
1. Definujte své cíle
Bez jasně definovaných a snadno měřitelných cílů se jen velmi těžko dostanete tam, kam chcete.
- Je práce na volné noze způsob, jak si přivydělat k denní práci?
- Chcete se nakonec stát OSVČ na plný úvazek kvůli výhodám životního stylu plynoucím z toho, že jste svým vlastním šéfem?
- Nebo chcete využít freelancing jako odrazový můstek k dosažení úplně jiného cíle?
Ať už je váš konečný cíl jakýkoli, musíte to udělat velmi jasně. To je něco, na čem se shodnou všichni nejlepší podnikatelé na světě, pokud jde o zahájení úspěšného podnikání.
Udělejte si čas, abyste pochopili, proč vůbec uvažujete o zahájení podnikání na volné noze. Chceš…
- Stát se spisovatelem na volné noze?
- A co třeba návrhář na volné noze?
- Možná a nezávislý vývojář ?
Ujistěte se, že toto rozhodnutí je správné rozhodnutí ve vašem postupu k dosažení vašich větších cílů.
Teprve poté, co si ujasníte, kam chcete, aby vás práce na volné noze dovedla, můžete začít přehodnocovat své krátkodobé cíle a měřítka, která pomohou vašemu podnikání k úspěchu.
Řekněme, že vaším celkovým cílem je stát se plnohodnotným freelancerem. Nastavíte si vlastní pracovní dobu, rozhodnete se, s kým chcete pracovat, a budete rozhodovat o všech svých obchodních plánech. Jak se tam teď dostanete?
Víte, že budete muset zvýšit svůj příjem na volné noze na udržitelnou a zdravou úroveň, která vám umožní opustit svou každodenní práci, aniž byste se museli starat o to, odkud bude pocházet váš další plat. Protože jsem v minulosti opustil svou každodenní práci příliš brzy na to, abych mohl začít podnikat (a nakonec jsem se na několik měsíců přestěhoval k rodičům), mé osobní pravidlo je, že Nyní musím dosáhnout vedlejšího příjmu ve výši alespoň 75 % toho, co mi práce za mzdu přináší , ještě předtím, než jsem uvažovala o ukončení, abych se mohla věnovat své vedlejší práci – na plný úvazek.
Počínaje vaším cílem nezávislého příjmu, založeným na vašich životních nákladech, toleranci k riziku a realistických očekáváních, jak dlouho vás vaše úspory udrží, se nyní můžete vrátit k hrubé představě o tom, kolik zákazníků budete potřebovat (a jaké budete je muset vyúčtovat), než se dostanete do bodu, kdy můžete opustit svou každodenní práci a pracovat na plný úvazek na volné noze.
Pro mě osobně bylo jedním z hlavních cílů freelancingu získat více času pro sebe. Žít život. Věnovat se věcem, jako je turistika, s více volným časem.
2. Najděte si ziskový výklenek
Řekněme, že jste povoláním grafik nebo jste ve svém volném čase alespoň rozvinuli své dovednosti s Adobe Illustrator a Photoshop.
Je zřejmé, že ve vašem oboru existuje spousta konkurentů, kteří budou ochotni účtovat mnohem nižší sazby než vy, bez ohledu na to, co děláte. Po celém světě jsou lidé s nižšími životními náklady, kteří budou vždy ochotni přijmout méně placené koncerty než vy. Zapomeňte na myšlenku snažit se konkurovat cenou jako freelancer právě teď.
Nemá cenu tlačit ostatní lidi dolů, aby pracovali z domova na volné noze, zvláště když stránky jako Fiverr, Upwork nebo jiné nezávislé pracovní stránky již nabízejí nespočet možností pro nezávislé nezávislé osoby.
Poznámka: Osobně doporučuji nikdy neuvádět své služby na žádné z těchto stránek, pokud to není nezbytně nutné.
Tím, že si uděláte čas, abyste našli ziskové místo pro vaše podnikání na volné noze (stejně jako vy vyberte si místo, o kterém chcete blogovat pokud jste se rozhodli založit blog), aktivně hledáte odvětví a typ zákazníka, který oceňuje kvalitu. Když jste v prostoru, který soutěží kvalitou, úplně změníte způsob, jakým prodáváte své služby. Soutěžit budete na základě hodnoty, nikoli ceny.
Místo toho, abyste si vzali jakýkoli projekt grafického designu, který vám přijde do cesty, zaměřte se pouze na něj infographic design pro začínající blogy nebo o psaní e-knih pro technologické společnosti.
Vyberte si oblast, která vás skutečně zajímá, a zaměřte se na to, abyste se v tomto úzkém prostoru stali nejlepším designérem – tak skutečně najdete to správné místo. Jakmile rozvinete své dovednosti na úroveň, za kterou si můžete s jistotou účtovat práci, pak jste připraveni začít podnikat na volné noze a vyhledávat své klienty.
Jakmile se ve svém výklenku stanete neocenitelným, budete mít platformu, jejímž prostřednictvím můžete rozvíjet své podnikání jakýmkoli směrem, který chcete. Spíše než se divit, jak se dostanete z kroku 0 na 100, udělejte jeden malý krok po druhém.
3. Identifikujte své cílové zákazníky
Je to stejně důležité jako najít ziskové místo, které přiláká ty správné druhy zákazníků pro vaše podnikání na volné noze.
Vzhledem k tomu, že jste právě začali podnikat na volné noze, můžete k přilákání několika klientů zaujmout trochu agresivnější přístup. Udělejte si nějaké počáteční předpoklady o lidech, se kterými chcete pracovat, zaměřte se nejprve na ně a poté, co budete pracovat s několika z nich, získáte velmi jasnou představu o tom, zda chcete nebo nechcete pokračovat v hledání podobných zákazníků.
Od začátku podnikání na volné noze jsem v průběhu času vylepšil svůj profil cílového zákazníka tak, aby odpovídal pouze dvěma velmi specifickým typům podnikání. Vysoce rostoucí technologické startupy a obchodní influenceři s dobře zavedenými osobními značkami.
Hlavní důvody, proč jsem zatím omezil své zaměření na podnikání na volné noze, je ten, že se mi nejlépe pracuje s těmito (velmi podobnými) typy klientů a oba se pohybují v kruzích podobných, které vedou k častým doporučením. Buduji svou pověst ve svém výklenku.
Zpočátku je to těžké rozhodnutí, protože to znamená odmítnout spoustu obchodů. Proces zúžení vašich cílových zákazníků, se kterými se vám nejlépe pracuje, vám však z dlouhodobého hlediska pomůže dosáhnout mnohem lepších výsledků. Jakmile budete mít několik klientů, kteří jsou ochotni se za vás zasadit, dynamika skutečně nabere na síle.
Vrátíme-li se k našemu cíli soutěžit na základě hodnoty, nikoli ceny, vše, co děláte pro zahájení podnikání na volné noze – zvláště když máte velmi omezený volný čas – by mělo naznačovat vaši schopnost poskytovat zákazníkům výsledky nejvyšší kvality. Jak výmluvně řekl jeden z mých indie idolů, Paul Jarvis , "Udělejte své zákazníky tak šťastnými a úspěšnými, že se stanou vaší prodejní silou."
Vaším cílem je vybudovat si svou autoritu a nakonec být považováni za zdroj pro konkrétní typ klienta (klientů). Udělejte to správně a můžete odemknout skutečný organický růst svého podnikání.
Tím, že se vaši cíloví zákazníci tak dobře obrátí na úzký (dobře vybraný) výklenek, budou mít velmi rychlou cestu k rozhodnutí, že jste tou nejlepší osobou, která jim pomůže s jejich projekty. Je to především způsob, jak účtovat sazby, aniž by se někdo zajímal o první ceny, které spustíte.
Chcete-li určit nejlepší typ cílových zákazníků při zahájení podnikání na volné noze, položte si tyto tři otázky:
- Pro které společnosti budou mé služby užitečné?
- Které společnosti si mohou dovolit platit ceny, které bych musel účtovat, abych dosáhl svého cíle příjmů?
- Kdo má v těchto společnostech rozhodovací pravomoc a co se mohu dozvědět o jejich demografii a zájmech? Mohu najít způsob, jak se s nimi spojit na osobní úrovni?
- Když budete mít všechny tyto informace, budete v dobré pozici k vytvoření chladného e-mailu, který se dostane k jádru toho, co od vás tito zákazníci chtějí – budete se s nimi moci spojit a poskytnout jim okamžitou hodnotu.
S mými cílovými klienty, menšími startupovými týmy a zakladateli s osobními značkami se se mnou mohou okamžitě ztotožnit kvůli mé osobní spřízněnosti se startupy – a přirozeně se přikloní k mému vlastnímu stylu strategie. blogování a strategie obsahový marketing .
Vzhledem k tomu, že moje práce je přímo použitelná na to, co dělají, začínají také s mnohem větší jistotou, že bych mohl generovat podobné výsledky i pro jejich podnikání.
4. Stanovte strategické ceny za své služby
Hodně jsem mluvil o nastavení správných cen pro vaše podnikání na volné noze avant začít.
Z čistě číselného hlediska toto Nezávislý průzkumník sazeb bonsají je co nejúčinnější při určování, jaká by měla být vaše očekávaná hodinová sazba pro vaše odvětví, abyste zjistili, zda vaše sazby splní vaše cíle příjmů a úrovně výdajů. Existuje spousta skvělých nástrojů, abyste se ujistili, že nabíjíte dost, abyste si mohli dovolit životní styl, který chcete žít, ale doporučuji, abyste začali určovat svou cenovou strategii s ohledem na velmi odlišný vývoj.
Nezapomeňte, že si musíte nastavit a cena založená na hodnotě, kterou nabízíte, nikoli na tom, co si účtují vaši konkurenti.
Nenechte nikoho jiného diktovat podmínky, kterými definujete svou hodnotu. O tom není zahájení samostatného podnikání.
Konzultant digitálního marketingu Neil Patel bloguje o mnoha lekcích, které se naučil při podnikání v oblasti SEO na volné noze, ještě předtím, než se naučil à vydělávat peníze blogováním více pasivně. Jedno z největších ponaučení pro mě je, že čím více účtujete, tím méně si zákazníci stěžují. Protože si velmi důmyslně vybral cílové zákazníky, kteří mají velké rozpočty, ví, že jsou mnohem ochotnější utrácet peníze, aby se jim tyto peníze vrátily investicemi do vašich služeb.
Menší klienti zase často nemají tolik peněz na hazard, a proto si nemohou dovolit velké ztráty, když projekty negenerují velké výnosy.
Nejsou tam žádné předražené ceny. Vaše ceny mohou být příliš vysoké (nebo příliš nízké) pro typy zákazníků, na které cílíte, ale pokud si uděláte domácí úkol při rozhodování, komu nabídnete své služby, prodáte přesně to, co vaši zákazníci potřebují – za cenu, kterou chtít. může ospravedlnit.
Ve svém podnikání na volné noze píšu nápady na blogové příspěvky dobře prozkoumané a důkladné pro mé klienty (stejně jako zde píšu, což byla jedna z mých počátečních motivací k učení vytvořit blog na prvním místě).
Většina mého obsahu má mezi 1 500 a 2 500 slovy na položku a je navržena tak, aby se dobře umístila ve výsledcích organického vyhledávání, což je pro většinu firem nesmírně cenné. Protože moje práce přesahuje jednoduchost psaní titulku , psaní článků, strategická distribuce a generování návštěvnosti po zveřejnění obsahu, přidávám pro své klienty mnohem větší hodnotu.
Neúčtujte příliš nad svou hodnotu, ale nikdy nepodceňujte, co pro své zákazníky děláte.
Chystají se najmout někoho, kdo jim pomůže s jejich projekty, tak jim jen ukažte, že vy jste ten pravý, kdo jim pomůže. Cena se stává druhořadým problémem, pokud jsou již přesvědčeni, že jste pro danou práci tím nejlepším člověkem. Je to byznys a oni to udělají, nebo to tak nebylo.
Mějte na paměti, že nebudete tou správnou osobou pro každého klienta, a pamatujte, že pouhé prokázání, že znáte veškerý obchodní slang a oborový žargon ve vašem výklenku, není známkou autority.
5. Vytvořte vysoce kvalitní webové stránky s portfoliem
Pro začátek si ujasněme, jaký je v první řadě účel webové stránky s portfoliem. Často je to první dojem, který potenciální klient bude mít o vás, vašem stylu, vaší práci a minulých klientech (nebo společnostech), se kterými jste ve svém podnikání na volné noze spolupracovali.
Musíte efektivně komunikovat služby, které nabízíte, a komu jsou určeny. Kromě toho musíte prodat sami sebe, proč jste nejlepší osobou pro tento typ práce – klientům, se kterými chcete pracovat.
Vaše portfolio na volné noze musí dělat následující, aby bylo skutečně efektivní při prodeji vašich služeb:
- Sdělte svou specializaci a ukažte příklady své práce.
- Uveďte své kontaktní údaje a ukažte svou osobnost.
- Zdůrazněte své příslušné dovednosti, vzdělání a úspěchy.
- Zveřejňujte posudky (i když pocházejí od kolegů nebo bývalých šéfů, když právě začínáte).
- Mějte pravidelné aktualizace, které ukazují váš pokrok, nové klienty a aktualizované příklady práce.
Stručně řečeno, musíte prezentovat své meilleur pracujte na svém portfoliu!
6. Vytvořte příklady toho, co můžete nabídnout (na webu vašeho portfolia)
Chcete, aby vaše webové stránky sloužily jako cíl prokázat vaši odbornost.
S ohledem na to je jedním z nejlepších způsobů, jak ukázat, že jste si vědomi svého prostoru, pravidelné zveřejňování nového obsahu, obrázků nebo videí (v závislosti na médiu obsahu, na kterém pracujete), které zapůsobí na vaše cílové zákazníky. Jakmile pochopíte, co vaši zákazníci potřebují, jděte ven a vytvořte příklady tohoto typu obsahu – jako byste byli najati na jeho produkci – na svém webu.
Není lepší způsob, jak prodat své služby, než již ukázat svým klientům, že umíte vytvořit to, co potřebují. Navíc to jejich projekty mnohem usnadní, když budete mít knihovnu souvisejících prací, která vás inspiruje.
Můj web je toho živým příkladem. Když jsem se rozhodl začít podnikat na volné noze, brzy jsem se rozhodl, že alespoň jednou za měsíc si dám záležet na zveřejnit příspěvek na blogu velmi obsáhlé více než 4 000 slov na témata, která mým čtenářům ukazují, jak založit a rozvíjet vedlejší ziskový podnik, hlavní téma všeho na mém webu a něco, s čím mám intimní zkušenost.
Není náhoda, že jsem si vybral práci s klienty, kteří mají velmi podobný cílový trh, jako jsou ti, se kterými mluvím na svém blogu. Vše, co moji potenciální klienti musí udělat, je podívat se na několik mých článků, aby viděli míru zapojení, které získávají, osvojit si můj styl konverzace a získat představu o tom, jak bych s nimi a jejich cílová skupina .
Pokud jste webový designér, měl by být váš web s portfoliem velmi pečlivě uspořádán, protože vše na něm představuje to, co budete moci vytvořit pro své klienty. Pokud jste spisovatel jako já, vaše příspěvky na blogu musí mluvit o kvalitě práce, kterou vytvoříte pro každého, s kým pracujete.
Pro designéry je to to samé: ujistěte se, že obrázky, které prezentujete na svých stránkách, reprezentují styl, který chcete vytvořit pro své budoucí klienty.
7. Pečlivě si vybírejte své první zákazníky
Protože máte velmi omezený čas na to, abyste našli nové klienty (a udělali za ně práci), když začnete podnikat na volné noze, musíte z klientů, které přivedete, vytěžit maximum. Jak z finančního hlediska, tak z konstituce vašeho portfolia.
Váš omezený počet klientů a odpovídající položky portfolia budou reprezentovat to, jak vás budou v budoucnu vnímat ostatní potenciální klienti.
To činí z každého, s kým se rozhodnete spolupracovat nebo předvést na svém webu, zásadní rozhodnutí, zejména na začátku. Je zřejmé, že byste to neměli přehánět a dostat se do paralýzy rozhodování, ale strávit minutu nebo dvě přemýšlením o tom, zda vám každý potenciální klient, o kterém uvažujete, pomůže dostat se tam, kam chcete.
Jako obecné pravidlo si pro své podnikání na volné noze udržuji pouze 2 klienty najednou. Není to pro nedostatek požadavků na práci, ale spíše proto, že jsem se rozhodl věnovat svůj omezený volný čas těmto dvěma klientům, kteří jsou také nejvíce v souladu s budoucími klienty, se kterými chci pracovat.
8. Uvádějte ve svém obsahu potenciální zákazníky
Procházení internetu a hledání nejlepších vzdálených úloh vám ne vždy poskytne okamžité výsledky. A pokud nikdo nebude vědět, že existujete, budete mít těžké prosadit se ve svém výklenku.
Proto v každém obsahu, který na svém blogu vytvořím, pravidelně zmiňuji značky, společnosti a jednotlivce, se kterými bych jednoho dne mohl potenciálně spolupracovat. I když ještě nejsem zcela připraven přijímat nové klienty nebo dokonce ještě nejsem kvalifikovaný k podnikání tak velkého byznysu, nikdy není příliš brzy začít budovat dobré jméno a znát své jméno správným lidem ve vašich cílových společnostech.
Naplánujte si obsah, který na svých webových stránkách vytvoříte během několika příštích týdnů, a veďte si průběžný seznam firem, které chcete prezentovat, kdykoli to bude možné. Poté, jakmile zveřejníte něco, co je zmiňuje, věnujte několik minut tomu, abyste je oslovili a dali jim vědět.
Nemohu dostatečně zdůraznit, jak kritický byl tento krok, pomohl mi tak rychle začít podnikat na volné noze a rozvíjet svou osobní značku.
Téměř pokaždé, když to udělám, osoba, které e-mailuji, velmi rychle odpoví poděkováním, obvykle to sdílí prostřednictvím sociálních sítí své společnosti a nezapomene na to.
Většinu času pošlete chladný e-mail někomu, s kým jste nikdy nemluvili, ale to tlačení mimo vaši zónu pohodlí je zdravé.
Zde jsou základy smysluplného studeného e-mailu a níže je moje osobní šablona.
- Najděte nejlepší kontaktní místo.
- Zdokonalte svůj předmět pro příjemce.
- Udržujte svůj požadavek krátký.
- Prodejte své silné stránky.
- Vždy zahrňte výzvu k akci.
Zde je moje osobní šablona e-mailového kontaktu, aby potenciální zákazníci věděli, když zveřejním něco, co je zmiňuje, za předpokladu, že jsou již součástí mého cílová skupina .
ahoj tvoje jmeno,
Již mnoho let používám (a miluji) [Společnost/Produkt] a vždy jej doporučuji ostatním, když je [relevantní případ použití].
Chtěl jsem vás informovat, že jsem představil [společnost/Produkt] jako zdroj v mém článku o [článek, ve kterém jste uvedli společnost nebo produkt] a článek se začíná rozjíždět. Doufejme, že vám to přinese návštěvnost a nové uživatele.
Nevadilo by vám podívat se na článek, až budete mít možnost se ujistit, že vám dobře popíšu výhody [společnost/Produkt] a připojit se k nejlepšímu cíli pro vás? Než zveřejním verzi příspěvku na [název vašeho blogu.com], rád provedu několik rychlých úprav.
Thierry
V mém e-mailu si všimnete, že je žádám, aby podnikli kroky. Akce je v jejich nejlepším zájmu, protože chci, aby potvrdili, zda je popíšu co nejlépe. Téměř každý, komu tento e-mail pošlu, odpoví palcem nahoru nebo žádostí o rychlou úpravu.
Každopádně nejdůležitější je, že jsem s nimi nyní navázal spojení na základě hodnoty, kterou jsem již poskytl. Vztah je tu nyní, což nás vede k tomu, abychom zdokonalili vaše prodejní dovednosti.
Ať už s nimi začnu pracovat na volné noze, dostanu nabídku práce na dálku, nebo i když z nového vztahu nevzejde vůbec nic, vždy jdu s novým přítelem.
9. Naučte se představovat
Pokud chcete začít na volné noze, musíte se umět prezentovat, je to aktivum, které bude mít cenu zlata i v dalších letech.
Bez ohledu na to, jak dobří jste ve svém řemesle, pokud chcete své dovednosti proměnit v zahájení podnikání na volné noze, musíte být schopni komunikovat tyto silné stránky a přeměnit své konverzace na platící zákazníky.
Zde jsou základy tvorby efektivního návrhu na volné noze, který vám přinese klienty:
- Udělejte velkolepý vstup pomocí e-mailu s prezentací výtahu, který již přináší nesmírnou hodnotu a ukazuje, že jste udělali svůj domácí úkol.
- Prodejte své silné stránky.
- Předvídat a odpovídat na všechny otázky, které mohou nastat.
- Použijte relevantní pracovní příklady a minulé projekty k prokázání své odbornosti.
- Použijte pro svůj návrh vizuálně přitažlivé rozvržení.
10. Nesměšujte své každodenní pracovní priority s činnostmi na volné noze.
Především je důležité si uvědomit, že vaše každodenní práce (a jediný spolehlivý zdroj příjmu) je vaší prioritou číslo jedna.
Nedělejte nic, co by ohrozilo vaši práci na plný úvazek, protože ji stále potřebujete, abyste se uživili, zatímco budete vedle sebe rozvíjet své podnikání na volné noze.
Existuje mnoho ne-ne, kterým se budete muset vyhnout, včetně:
- Porušení jakékoli smlouvy nebo dohody, kterou jste podepsali se svým zaměstnavatelem.
- Pracujte na svém podnikání na volné noze během firemního času ( vážně, ne ).
- Pro své projekty na volné noze používejte firemní zdroje, počítače nebo placené nástroje pro blogování.
- A mnohem víc .
Teď, když jste přišli na to, jak začít podnikat na volné noze, tady je důvod, proč si myslím, že každý (zejména mileniálové) by měl být na volné noze hned vedle. Bylo to jedno z nejlepších obchodních rozhodnutí, jaké jsem kdy udělal, a je to doposud můj nejdůslednější vedlejší shon.
Vřele doporučuji každému, kdo zvažuje začít podnikat na volné noze nebo se stát konzultantem, aby nejprve začal jako nezávislý pracovník a zároveň pracoval na plný úvazek.
Zde je důvod.
Proč ty měl začít podnikat na volné noze a přitom pracovat na plný úvazek
1. Vyzkoušejte samostatnou výdělečnou činnost bez stresu
Než vstanete a opustíte svou práci, musíte si vybudovat stopu zákazníků a výnosů, které již plynou, pokud nejste ochotni potenciálně utratit spoustu úspor nebo si vzít úvěrovou linku, která vás udrží, zatímco nebudete schopni vytvářejte příjmy se svým podnikáním na volné noze nebo startupem.
Jsem pro kalkulované riziko, takže tohle je pro mě jednoduché: potřebuji si přinést takový příjem, jaký mi moje současná práce dovolí, nebo dostatečně blízko (mým osobním pravidlem je, že moje vedlejší podnikání by mělo generovat 75 % toho, co moje plné- time contract mě platí), že mohu zdůvodnit výpověď a soustředit se na plný úvazek na získávání klientů, ještě než budu vůbec uvažovat o odchodu.
Tím, že strávíte 10–20 hodin týdně hledáním klientů na volné noze a prací na jejich projektech, získáte velmi jasné posouzení toho, kolik práce vyžaduje provozování vlastního podnikání. Uložte si tyto motivační citáty do záložek, protože je možná budete potřebovat.
Ještě důležitější je, že zdokonalíte všechny své obchodní praktiky bez stresu z potřeby příjmu, protože na to stále máte svou každodenní práci.
2. Zvyšte svůj příjem
Jednou z nejhezčích výhod otestování vaší cesty k zahájení podnikání na volné noze, zatímco stále pracujete na plný úvazek, je přivýdělek.
Ať už se jedná o několik set dolarů nebo několik tisíc, je důležité velmi pečlivě sledovat vše, co vyděláte svým podnikáním na volné noze. Doporučuji používat Salesflare , je to CRM systém pro sledování vašich zákazníků a sledování pokroku, který děláte v obchodech, a navíc sledování hodnoty každé smlouvy, na které pracujete.
Jak neustále zvyšujete své příjmy na volné noze a podepisujete více klientů, doporučuji šetřit 100% vašeho příjmu z vaší nové volné činnosti. Než vůbec začnete, nezapomeňte si nastavit nový běžný účet jako cíl pro přijímání plateb od zákazníků na volné noze. To je nesmírně důležité z několika důvodů. Budete velmi jasně sledovat měsíční příjem generovaný vaším podnikáním na volné noze, bude na samostatném účtu, do kterého nebudete v pokušení ponořit se, a budete aktivně budovat záchrannou síť pro nadcházející štíhlé časy.
3. Rozvíjejte své dovednosti
Pravděpodobně nejdůležitějším důvodem, proč začít podnikat na volné noze, když ještě pracujete, velmi rychle získáte spoustu zkušeností – objevíte své silné stránky a zdokonalíte své dovednosti za okolností, které máte pod kontrolou.
Nejste pod palbou, abyste okamžitě převzali ohromné množství klientů. Místo toho se můžete soustředit na odvádění extrémně kvalitní práce na malém počtu projektů, které vám pomohou se nadále zlepšovat ve vaší profesi.
Jako spisovatel vím, jak je důležité držet krok s trendy a pravidelně procvičovat své schopnosti. Ať už píšu pro svůj vlastní web nebo pro klientský projekt na volné noze, mohu denně procházet cvičeními, ve kterých se chci neustále zlepšovat.
Tím, že své služby zpřístupním na volné noze, Dostávám zaplaceno od ostatních, abych zlepšil své dovednosti .
Před tím vším jsem se také opravdu naučil co je blog a naučil jsem se ještě cennější sadu dovedností tím, že jsem prošel procesem učení tvorby webových stránek a publikováním svého psaní online.
Když se ohlédnu zpět, to byla opravdu největší výhra, protože od té doby pokračuji v monetizaci svého blogu pomocí článků.
Přestože se výzkumníci nikdy neshodli na stanoveném počtu hodin praxe, které jsou potřeba k tomu, aby se stal odborníkem na jakékoli téma, čím více času strávíte zdokonalováním svých dovedností a rozvojem vlastního osobního stylu, tím lépe. A nedávné studie na Princetonu ukázal, že množství vědomé praxe, kterou člověk získá, nemusí tak úzce korelovat s výkonem, jak se dříve myslelo. Přesto nepochybně získáte obrovské výhody tím, že budete pracovat na svých oblíbených dovednostech.
Od Michaela Jordana po Billa Gatese se stali mimořádnými v tom, co dělají, ne proto, že strávili neuvěřitelné množství času tréninkem, ale proto, že jim hluboce záleželo na tom, aby zlepšili své schopnosti a byli nejlepší.
Začněte cvičit co nejdříve a později můžete získat vyšší sazby za podnikání na volné noze.
4. Vylepšete svou cenovou strategii
Při zahájení podnikání na volné noze má většina lidí tendenci drasticky podcenit své služby a nastavit laťku zpočátku velmi nízko. To je často odůvodněno snahou nastavit sazby na základě „tržní hodnoty“ nebo srovnatelné s ostatními ve vašem odvětví.
To je zcela zpětné, protože musíte své služby ocenit na základě hodnoty, kterou poskytujete. Přesto se mnoho freelancerů musí tuto lekci naučit tvrdě.
Při podávání nabídek na nezávislý projekt vždy začněte výše, než si myslíte. Zaměřte se na komunikaci hodnoty, kterou zákazníkovi přinesete, a silně se opřete o úspěchy a výsledky, které jste již vytvořili pro ostatní zákazníky. Nezapomeňte si také naplánovat dobu trvání svých projektů.
Kromě podhodnocení vašich služeb je snadné drasticky podhodnotit náklady na provozování vlastního podnikání na volné noze. 35 $/h za vaši práci od 9:17 do XNUMX:XNUMX. pas stejně jako účtování 35 USD/h za vaše služby na volné noze.
Nyní, když brzy budete na volné noze, je čas seznámit se se všemi novými daněmi, poplatky, výdaji a životními náklady, které budou brzy položeny na vaše bedra nyní, když váš zaměstnavatel již nebude dotovat žádné z těchto nákladů.
5. Vytvořte si vlastní osobní značku
Pevně věřím, že ve všem, co děláte, si rozvíjíte osobní značku. Rozhodnutí začít podnikat na volné noze a spojit své jméno s prací, kterou děláte pro širokou škálu klientů, je jedním z nejlepších způsobů, jak začít prosazovat své jméno ve vašem oboru.
Jak chcete, aby vás svět viděl? Když začínáte s podnikáním na volné noze, přirozeně potřebujete vyvinout online portfolio, které bude zobrazovat vaši práci a ukázat, co můžete udělat pro potenciální klienty.
Než začnete prezentovat klienty, měli byste vytvořit šablony návrhů projektů, ukázkové práce a cenové průvodce.
6. Rozvíjejte hodnotná spojení
Jak jednoduše říká Jeff Haden, nejprodávanější autor a řečník, “ nevytvářejte sítě, navazujte skutečná spojení. "
Nahlížejte na své podnikání na volné noze jako na příležitost k vybudování hlubšího spojení s klienty tím, že jejich podnikům poskytnete skutečnou hodnotu. Budujete vztahy, které mají potenciál vydržet na celý život. Vztahy, které můžete vybudovat jako nezávislý pracovník, dalece přesahují vztahy vašich klientů.
V mé činnosti jako nezávislý marketing obsahu Narazil jsem na nespočet neuvěřitelných zdrojů, jak se naučit, jak začít (a rozvíjet) své podnikání na volné noze, a snažil jsem se budovat smysluplné vztahy s lidmi, kteří za nimi stojí.
7. Objevte své vášně
Pokud trávíte svůj volný čas každý den hledáním klientů a prací na více projektech najednou, velmi rychle se naučíte, jestli vás baví psaní, navrhování nebo cokoli jiného, co byste mohli dělat.
Když začnete podnikat na volné noze, dozvíte se také typy odvětví, ve kterých rádi pracujete, a demografické údaje klientů, se kterými pracujete nejlépe.
Vědět, na čem chcete pracovat a s kým chcete pracovat, je nezbytné, abyste se mohli připravit na úspěch. Může to znamenat rozdíl mezi nadšením pro projekt nebo jeho pouhým pohledem na výplatu.
Podívejte se na své osobní koníčky a zjistěte, zda existují způsoby, jak sladit své podnikání na volné noze s klienty, kteří jsou s těmito zájmy nějakým způsobem spojeni; vaše koníčky mohou hodně říct o vašich vášních.
8. Učební disciplína.
Když začnete podnikat na volné noze, musíte být odhodláni poskytovat svým klientům skvělé výsledky bez ohledu na vaše osobní životní okolnosti.
Prokrastinace vás může zničit. Toto stanovení priorit je důležitou součástí mého systému řízení času, který je také nedílnou součástí rozvoje vítězných blogovacích dovedností, pokud se nakonec vydáte také tímto směrem.
Neexistuje žádná omluva pro to, že jste přišli o nezávislý projekt, kromě skutečnosti, že jste jej nedodali. Samozřejmě, pokud se stane něco špatného, co zastaví postup vaší práce, je to pro většinu klientů pochopitelné. Zodpovědnost za jasné sdělování nepředvídaných mimořádných událostí co nejrychleji (s upravenými očekáváními a termíny splatnosti) však spočívá na vašich bedrech.
Pokud dokážete najít způsob, jak věnovat pár hodin denně svému podnikání na volné noze a přitom pracovat na plný úvazek, nebudete mít v budoucnu problémy s vlastním podnikáním a dodržováním termínů.
Ať už vstáváte v 5 hodin ráno nebo zůstáváte dlouho vzhůru, abyste mohli pracovat na svých projektech, trénujete v disciplíně, kterou budete potřebovat, až budete na plný úvazek na volné noze.
Další zdroje
- 10 nejlepších alternativ Fiverr a konkurentů pro nezávislé pracovníky
- Jak napsat chladný e-mail, který přitáhne klienty: 5 šablon pro nezávislé pracovníky
- Jak založit blog o kráse a vydělat peníze v 6 jednoduchých krocích [Průvodce pro odborníky].
- 40 Statistiky a fakta o obsahovém marketingu
- 3 nejčastější chyby affiliate marketingu a jak se jim vyhnout
- Sémantické SEO: Průvodce pro začátečníky k vyššímu hodnocení
