Cloudový software, mobilní aplikace a online chatovací platformy výrazně usnadnily práci ve skupinách, aniž byste museli být v tradiční kanceláři. Vidíme rostoucí počet nezávislých vývojářů. Podle studie provedené Unií Nezávislý v roce 2014 bylo 34 % americké pracovní síly samostatně výdělečně činné.

To je dobrá i špatná zpráva pro webové vývojáře a zejména pro ty, kteří pracují s WordPress. Dobrou zprávou je, že se stává normou pracovat jako nezávislý, což vám dává svobodu pracovat, kde chcete a kdy chcete. Špatnou zprávou je, že se jedná o svět, kde se najdou i ti nejhorší vývojáři a vy s nimi budete muset soupeřit.

Bohužel být dobrým webovým vývojářem nestačí zaručit, že poráží ty, kteří jsou méně kvalifikovaní nebo méně talentovaní při hledání klientů a lukrativního projektu.

Pokud vás už nebaví vidět, že „špatní“ vývojáři, kteří odvádějí špatnou práci, dostávají všechnu práci, je na čase se pořádně podívat na to, co můžete dělat špatně. Je pravděpodobné, že to není o vašich schopnostech designu a vývoje, ale o vašich marketing a vaše obchodní bystrost, která vyžaduje určitou pozornost.

Webovou službu musíte učinit nepopiratelně atraktivní

Pravděpodobně si myslíte, že k prodeji vašich služeb potřebujete vysoce kvalitní portfolio a plný profil LinkedIn. To bohužel nestačí.

Vaši zákazníci nerozumí webovému designu. To je celý důvod, proč děláte to, co děláte: abyste jim pomohli dosáhnout toho, co nemohou. Ale tady je pravda: non-vývojáři (a dokonce i někteří špatní vývojáři) nechápou, jak vypadá krásný design. Mnozí nerozumí konkrétní práci, aby toho bylo také dosaženo. A pak je tu otázka jazyka.

Existuje celá řada rozdílů ve vnímání, které budete muset překonat, abyste odvrátili pozornost od silnějších, zdánlivě nejpyšnějších vývojářů, kteří opravdu nevědí, o čem mluví. Celkově to může být pro některé z vás problém. Pro vás jde o vhodný design, využití mezer, UX strategii a wireframing. Pro vaše zákazníky jsou to jen dolary a centy.

Můžete navrhnout můj WP web za rozumnou cenu?

Kde tedy „nechat“ správného vývojáře? No, pokud máte problém získat vysoce kvalitní práci, je to pravděpodobně proto, že ji neděláte marketing vaší firmě nebo sobě tak, aby to vaši potenciální zákazníci pochopili. Spíše než dovolit těmto špatným vývojářům chytat zakázky, které by měly být vaše, použijte následující tipy, které vám pomohou dostat se z této koleje.

1 - Připojte se ke komunitě návrhářů

Pro ty, kteří mají obchodního ducha (jako majitelé malých podniků a podnikatelé, na které budete pravděpodobně zacílit) hodně se zaměřují na reputaci. Je tedy pravděpodobnější, že ano být vnímaví k práci s dobrým vývojářem se silnými kontakty a vlivem v jejich vlastní komunitě než s někým, kdo může potvrdit vytvoření 25 vysoce kvalitních webů za poslední dva roky.

Pokud se vaše jméno aktuálně neregistruje ve vaší vlastní komunitě, pak je čas se zapojit. Čím více se dokážete prosadit a čím bude vaše jméno rozpoznatelnější, tím snazší bude přesvědčit zákazníky, že jste odborník. Připojte se k místní komunitě vývojářů webu, pište obsah WordPress blog hlavní nebo zůstaňte aktivní s dalšími odborníky na Twitteru. Sem tam buďte přítomni.

2 - změňte svou třídu

Přesněji řečeno, skutečně začít podnikat, dělat marketinga investujte do komunikace. Důvodem, proč mnoho špatných vývojářů může prodávat své služby, je to, že sami sebe vidí především jako vlastníka firmy. Musíte to udělat, pokud chcete komunikovat se zákazníky na úrovni, které rozumí a která vám pomůže snáze prodávat.

3 - použijte dobré zdroje

I když můžete příležitostný koncert pro vývoj webu najít na Craigslistu nebo na outsourcingové platformě, jako je Upwork, obvykle to nejsou nejspolehlivější místa, kde byste našli vysoce kvalitní klienty. Začněte tím, že se podíváte na správná místa a uvidíte, že dokážete oslovit a přilákat kvalitnější klientelu. Síť s místními majiteli firem je dobrým místem, kde začít. Pokud jde o online, zkuste specializované a oborově specifické pracovní desky.

4 - Najděte své zákazníky sami

Jakýkoli nový pracovní vztah je obousměrný, takže neudělejte chybu v předpokladu, že je na vašem potenciálním klientovi, aby provedl veškerý průzkum a určil, zda se budete dobře hodit. Musíte udělat náležitou péči. Prozkoumejte svůj kontakt i společnost, se kterou plánujete spolupracovat. Spolupráce se společnostmi se špatnou pověstí vám může ublížit, zvláště když se snažíte získat pozornost vysoce kvalitních klientů, na které váš seznam bývalých klientů neudělá dojem.

5 - buďte si jisti

Pokud vaši méně kvalifikovaní protějšky neprodávají své služby za stejnou cenu jako ořechy, důvod, proč vás na těchto pozicích zmlátili, je otázka důvěry. Vím, že může být frustrující muset shánět nové klienty a dělat všechnu tu práci, aby se ujistili, že jsou ochotni s vámi spolupracovat, ale nedovolte, aby vás zoufalství nebo frustrace zlepšily. Buďte sebevědomí a mluvte čestně o své práci webového vývojáře a hlavně o novém obchodním partnerovi.

6 - zaměřte se na svého zákazníka

Při setkání s potenciálními zákazníky se musíte postavit na jejich úroveň, oni vaši zákaznickou službu pochopí, vždy si ji zapamatují a budou se pro ni vracet. Můžete jim ukázat své portfolio a diskutovat o svých dovednostech, pokud jde o práci, ale stále to musíte převést do něčeho, čemu budou rozumět.

konečně

To rozhodně není vyčerpávající seznam, ale je to také dobrý začátek a některé body, které budou pro vaši práci jako nezávislého vývojáře zásadní. Pokud máte nějaké dotazy, neváhejte se s námi podělit.