Ať se vám to líbí nebo ne, v učení je umění i věda psaní chladného e-mailu, který předvídatelně konvertuje noví zákazníci.

Dnes budeme mluvit o obou. A budeme používat chladné e-mailové šablony a příklady případových studií, díky nimž má moje vedlejší činnost na volné noze v loňském roce obrovský příjem.

I když bych vám rád řekl, že existuje jasný, snadno sledovatelný, kopírovací a vkládací vzorec pro psaní chladného e-mailu, který vám pokaždé přináší nové nabídky, realita tak jednoduchá není. Jak již bylo řečeno, je neuvěřitelně užitečné začít s chladnou šablonou e-mailu a procesem prezentací, které byly vypilovány během pěti let a stovky prezentací od skutečných nezávislých pracovníků.

V tomto příspěvku vám ukážu skutečné chladné e-maily, které vedly k obchodům, které v mém podnikání změnily život. marketing obsahu na volné noze. Zdokonalení mého chladného procesu e-mailové komunikace udělalo hodně pro mé podnikání na volné noze – které je primárně založeno na psaní a propagaci vysoce kvalitního obsahu blogů pro mé klienty.

Jeden z chladných e-mailů, které kontrolujeme, se změnil na dohodu na 2 články za měsíc, která trvala deset měsíců. Další vyústila ve smlouvu na zatím 7 blogových příspěvků. A ten poslední, na který se podíváme, mi přinesl smlouvu na 4 články měsíčně.

Tento proces psaní studených e-mailů mi vygeneroval několik smluv na volné noze od mnoha společností.

Ale tady je pravda o volné noze: Úspěch není nikdy zaručen.

A nemůžete srovnávat, kde jste dnes na své cestě na volné noze s ostatními. Budu první, kdo vám řekne, že mi trvalo dlouho, než jsem se dostal tam, kde jsem dnes. A věřte, že stále dostávám často odmítnuté nabídky.

Budou dobré časy, kdy budete přepracovaní a budete odmítat nové klienty vpravo i vlevo. A přesto přijdou další chvíle, kdy budete v pokušení přijmout cokoliv, co vám přijde do cesty – nebo většinu dní strávíte hledáním nových projektů.

Podle mých zkušeností to vyžaduje hodně tvrdé práce a tvrdé práce, abyste dosáhli šestimístné hranice jako freelancer. Obzvláště pokud jste stejně jako já averzní k riziku a chcete se tam dostat dříve, než opustíte svou práci.

Pokud si nedáte pozor, je snadné sklouznout do cyklu hodování nebo hladovění. Pokud však máte šablonu studeného e-mailu s vysokou mírou konverze a proces pro představování nových zákazníků, můžete být zaneprázdněni – se správným typem zákazníků – po celý rok.

Až budete pro své klienty odvádět dobrou práci, začnete získávat doporučení a budovat si reputaci ve svém výklenku, budete se moci stále více vzdalovat od potřeby pravidelně se přihlašovat. Dlouhé úseky času posílejte chladné e-maily a zavádění nových klientů.

Začnou k vám přicházet dobří klienti a solidní projekty.

Nyní si povíme něco o studených e-mailech a podívejme se na šablony studených e-mailů, které jsem léta testoval a vylepšoval. Kvůli tomu jsi tady, ne?

5 kroků k psaní studených e-mailových šablon, které převedou

Pokryjeme obě složky učení se, jak napsat chladný e-mail, který konvertuje – umění i vědu.

Za prvé,umění.

Umění napsat chladný e-mail, který konvertuje.

Ani ten nejlepší e-mail nedostanete odpověď, pokud oslovujete nesprávný typ zákazníka nebo kontaktní místo, které nemá pravomoc podniknout kroky, aby vás zaujalo.

Kontext je při představování se novým klientům na volné noze vším, zvláště v případě nevyžádané zprávy.

1. Identifikujte správné zákazníky.

Pokud je většina vašich zkušeností psaním o financích nebo nemovitostech, nedává pro vás velký smysl nabízet své služby psaní na volné noze společnosti ve zdravotnickém průmyslu.

Totéž platí pro designéry. Pokud váš styl upřednostňuje plochý design, motivační citáty o tvrdé práci a retro barevná schémata, pravděpodobně neoceníte spolupráci s dusnými a zavedenými značkami, které nehodlají v 21. století přinášet image své značky.

Zvolte, že budete oslovovat pouze klienty, se kterými si představujete, že s nimi pracujete.

Pokud nejste v souladu s jejich značkou, stylem a tónem, zapomeňte na to. Jinde se vám bude lépe pracovat. A budou mít všechno, co získají tím, že najmou někoho jiného.

Stejně důležité je vybrat si toho správného klienta, kterému se představíte, a ujistit se, že se mu hodíte.

O tom přemýšlí příliš málo freelancerů.

Ale i když se nad tím zamyslíte, může být docela těžké soudit, že?

Při prověřování potenciálního zákazníka si odpovězte na tyto otázky, abyste se ujistili, že je to pro vás ten pravý zákazník (a vy budete pro ně ten pravý):

• Co vás činí jedinečnou kvalifikací pomáhat tomuto konkrétnímu klientovi?
• Dělal jste podobnou práci v minulosti?
• Vzrušuje vás vyhlídka na spolupráci s tímto klientem nebo je to čistě finanční rozhodnutí?

V rámci mé činnosti marketing obsahu jako freelancer se prezentuji velmi promyšleným způsobem, abych zaujal určitý typ klientů.

Nejsem marketingový poradce pro nikoho, kdo by mě chtěl zaměstnat. Vycházel jsem ze svých letitých zkušeností, vyvinul vlastní marketingovou taktiku a našel velmi specifickou skupinu klientů, kterým mohu pomoci pouze já – kde jsou mé služby předražené.

To mě vedlo k tomu, že jsem se konkrétně postavil jako konzultant marketing obsahu, malý výklenek v širším marketingovém světě.

Také spolupracuji pouze s odborníky z korporátního světa a rostoucích startupů, kde mohu psát o tématech souvisejících s podnikáním, freelancingem, produktivitou a podnikáním (což už tady dělám a prvotní motivace k spusťte bloga co dělám léta). Teprve nedávno jsem se to naučil jak vydělat peníze blogováním prostřednictvím pasivních zdrojů, které nevyžadují tolik práce na volné noze.

Také jasně vyzdvihuji klienty, se kterými jsem pracoval, abych je povzbudil, aby se mnou chtěli pracovat. Z mnoha důvodů, vybrat výklenek je jedním z nejlepších rozhodnutí, které můžete jako freelancer udělat.

Zde je logika výběru výklenku.

Řekněme, že jste majitelem kavárny a chcete najmout někoho, kdo by vám pomohl vylepšit vaši image, vytvořit nové vizuály, nové logo a marketingové materiály... a máte dvě různé možnosti na výběr: nezávislí pracovníci, kteří říkají, že mohu vám pomoci.

Freelancer #1 je všeobecný. Má bohaté zkušenosti se správou marketingových kampaní, ví, jak používat Adobe Photoshop a Illustrator, během roku vytvořil několik log a svůj osobní web navrhuje většinou pro zábavu, ale vy milujete jeho styl.

Freelancer #2 je specialista (s dobře definovaným výklenkem). Je OSVČ jako grafik na plný úvazek a v průběhu let pracoval na brandingu několika kaváren. Jeho styl vás stejně tak osloví a můžete říct, že má spoustu zkušeností s prací, kterou potřebujete.

Kterého freelancera byste si vybrali?

Každý den v týdnu bych si vzal na volné noze #2. Specialista.

Zaplatím mu také mnohem více, protože vím, že využívám jeho odbornosti.

Ve svém podnikání na volné noze se chcete vykreslit jako odborník s výklenkem. Udělejte si jasnou volbu. Toto je první krok k zajištění odpovědi na vaše studené e-maily.

Nyní jste připraveni začít hledat klienty na volné noze.

Začněte s lidmi, které znáte.

I když miluji studené e-maily, vřelé úvody jsou rozhodně účinnější, takže začněte tam.

Nejprve se podívejte na tyto skupiny lidí ve vaší síti, abyste zjistili, zda existují příležitosti k práci na volné noze s těmi, kteří již znají vaši pracovní morálku, jsou osobně investováni do svého vztahu s vámi a chtějí, abyste byli úspěšní:

• Přátelé (a jejich přátelé)
• Rodina a přátelé)
• Bývalí kolegové z práce, kteří nyní pracují jinde
• Spolužáci

Bez ohledu na přesnou roli vašeho kontaktu ve společnosti, pro kterou pracuje, pokud vám tato společnost může umožnit nabízet práci na volné noze, je to skvělá příležitost.

Zvedněte telefon, povídejte si, dejte si kávu a zeptejte se, zda by byl ochoten představit vás správné osobě ve svém organizace prodiskutovat možnou práci na volné noze.

Přinejmenším odejděte z těchto konverzací se jménem osoby, kterou byste měli kontaktovat – a pak můžete použít kouzlo studeného e-mailu.

Jakmile vyčerpáte svou síť, podívejte se na tyto kvalitní stránky s volnými pracovními místy.

Osobně nikdy nedoporučuji freelancerům, aby se zakládali na velkých webech, jako je Upwork ou Nezávislý pracovník.

Jistě, můžete najít úspěšné příběhy nezávislých pracovníků, kteří na těchto platformách (obvykle propagovaných těmito společnostmi) vydělávají šest čísel, ale to je extrémní výjimka. V porovnání s množstvím freelancerů, kterým budete konkurovat cenou, si na těchto stránkách málokdo vydělá na živobytí.

Realita je taková, že většina lidí, kteří na těchto stránkách hledají pomoc na volné noze, jsou opravdu posraní klienti, pro které by mohli pracovat.

Je to rychlá cesta k tomu, aby se s nimi zacházelo jako se zbožím.

Jste tady, protože chcete získat lépe placené smlouvy – ne 25 dolarů za hledání práce. nápady na blogové příspěvky a napište je… nebo 10 dolarů za nová loga.

I když si myslím, že je obecně v pořádku dělat nenákladné (nebo bezplatné) práce hned v prvních dnech, abyste získali zkušenosti a vybudovali portfolio, měli byste začít účtovat co nejdříve. Musí být také životaschopné od prvního dne a poté, jak budete růst, můžete své ceny neustále zvyšovat.

Máte hodnotu více než 25 USD na blogu nebo logo 10 USD a měli byste si účtovat hodnotu, kterou poskytnete.

Jaké jsou tedy weby, které najdou kvalitní klienty na volné noze, kteří vám zaplatí, co si zasloužíte? Začněte s těmito možnostmi:

• Angel List
• Toptal
• Coroflot (designéři)
• Autentické práce
• Vskutku
• Hacker News

Při prosévání příležitostí doporučuji vytvořit a google tabulky přidávat a sledovat zajímavé příspěvky. Průběžně aktualizujte stav svého úsilí o oslovení bloggerů, abyste v průběhu času viděli efektivitu svého přístupu k e-mailu.

Důležité: Před podáním žádosti o některou z těchto příležitostí přímo na pracovních deskách se zde pozastavte. Pokud stisknete tlačítko použít a nahrajete svůj profil LinkedIn, stanete se jen další kapkou v moři – takhle si vás nikdo nevšimne.

Místo toho si promluvme o tom, jak dostat svůj studený e-mail přímo k tomu, kdo rozhoduje.

2. Najděte si ideální kontaktní místo.

Když se snažím získat nového klienta, nechci trávit čas přesvědčováním člena firemního HR nebo náborového týmu, že jsem pro danou práci ten nejlepší – jdu přímo za osobou, která bude mít kontrolu nad rozhodnutí o přijetí.

Jistě, HR gatekeepers pravděpodobně mají kritéria, která vědí, jak hledat, ale to ponechává příliš mnoho náhodě.

Chci poslat e-mail někomu, kdo mluví mým jazykem.

Jako obchodník s obsahem (nebo spisovatel na volné noze) má moje ideální kontaktní osoba ve společnosti potenciálního klienta obvykle jeden z těchto pracovních názvů:

• Ředitel obsahového marketingu
• Manažer obsahového marketingu
• Senior Content Marketing Manager
• Ředitel marketingu
• Správce/editor blogu
• Viceprezident pro obsahový marketing

Musíte se rozhodnout pro kontaktní osobu na úrovni řízení. Typ člověka, který bude mít slovo při najímání dodavatelů pro vaši disciplínu.

Pokud jste návrhář na volné noze, pravděpodobně budete hledat spojení s kreativním ředitelem. Pokud jste nezávislý vývojář, vaším ideálním kontaktním místem bude pravděpodobně technický manažer.

Někdy, pokud nemůžete najít kontakt na ředitele, může navázání prvního (autentického) kontaktu s copywriterem – nebo designérem, inženýrem – vést k seznámení se s jejich manažerem, pokud jste schopni přidat významné hodnotu ve vašem přístupovém e-mailu.

Důležité je přeskočit aplikaci a rozhodnout se pro přímé spojení se skutečnými lidmi.

Použijte LinkedIn k nalezení ideálního kontaktního místa.

Otevřete novou kartu a přejděte na LinkedIn.

Do hlavního vyhledávacího pole zadejte pracovní pozici, ke které se chcete připojit – zvolte zobrazení výsledků pro lidi s touto pracovní pozicí nebo dovedností.

Poté můžete tyto výsledky filtrovat tak, že ve společnosti, na kterou cílíte, budete hledat pouze lidi s touto pracovní pozicí nebo dovednostmi, zadáním názvu této společnosti do pole „ Současná společnost“. Vaše výsledky pak budou hyper specifické.

Pokud chci najít Trello jako klienta obsahového marketingu, moje vyhledávání bude vypadat takto:

To přirozeně funguje nejlépe pro společnosti určité velikosti.

Pokud jsou menší, možná hned nenajdete zcela jasný styčný bod. Totéž platí pro středně velké podniky, které mají desítky potenciálních kontaktních bodů.

Udělejte svůj nejlepší odhad a pokračujte vpřed, místo abyste se zasekli nebo strávili více než 5 minut v tomto bodě.

3. Získejte jejich e-mailovou adresu.

Nyní, když máte jméno svého ideálního kontaktního místa, získáme jeho e-mailovou adresu.

Začněte registrací účtu Lovec zdarma – což je podle mých zkušeností dnes nejlepší (bezplatný) nástroj pro rychlé nalezení přesné e-mailové adresy. Získáte 50 bezplatných vyhledávání za měsíc, což je více než dost, pokud budete posílat pečlivě vybrané e-maily pro zájemce a udržovat vysokou míru odezvy.

Jakmile zadáte webovou stránku společnosti osoby, které se pokoušíte poslat chladný e-mail, získáte seznam všech e-mailových adres v databázi Hunter této společnosti.

Filtrujte výsledky zadáním jména a příjmení cílového potenciálního zákazníka a devětkrát z deseti okamžitě získáte přesně toho člověka, kterého hledáte. Například :

A to i v případě, že váš potenciální zákazník není 100% ověřen v databázi Lovec, jejich nástroj analyzuje hlavní formáty e-mailových adres používaných v podnikání a dá vám doporučení ohledně nejpravděpodobnější e-mailové adresy dané osoby, což vám pomůže pokračovat ve vaší studené e-mailové kampani.

V případě, že vám Hunter neposkytne jednoznačný výsledek, zde je pět konvencí pojmenovávání e-mailových adres, které dnes podniky nejčastěji používají:

• [chráněno e-mailem]
• [chráněno e-mailem]
• [chráněno e-mailem]
• [chráněno e-mailem]
• [chráněno e-mailem]

Téměř v každém scénáři získáte e-mailovou adresu potenciálního zákazníka během minuty po vyhledání Hunter nebo testování těchto formátů. Pokud Hunter nevrací žádné výsledky pro vaše vyhledávání, velmi doporučuji vyzkoušet některý z těchto dalších nejlepších nástrojů:

• Prospect.io
• Voila Norbertová

Pokud stále nemůžete ověřit jejich e-mailovou adresu pomocí těchto nástrojů je najděte na Twitteru, abyste zjistili, zda mají kontaktní údaje (nebo použijte odkaz na jejich osobní blog, který může obsahovat jejich kontaktní údaje).

Když tyto nástroje neposkytují mnoho informací, používám záložní metodu: najedu kurzorem na e-mailovou adresu a zjistím, zda je s touto adresou spojen účet Google Plus.

Jakmile budete mít svou cílovou e-mailovou adresu, jste připraveni vytvořit svůj studený e-mail a přijít s vítězným návrhem.

Věda o psaní studené e-mailové šablony, která převádí.

Jsi vždy se mnou?

Nyní, když jsme na stejné stránce, musíte být ještě předtím, než začnete psát skutečný e-mail:

1. Jsem si jistý, že společnost, se kterou mluvím, by mohla využít mých služeb na volné noze (a vypadá to, že by je teď mohla potřebovat).
2. Našel jsem osobu, která se zdá být tím správným kontaktním místem, která rozhoduje o najímání nezávislých pracovníků v mém oddělení.
3. Mám jeho emailovou adresu.

Než se však vrhnete na odesílání studených e-mailů, musíte si stanovit prodejní cíle, abyste věděli, čeho přesně chcete svým přístupem k studeným e-mailům dosáhnout. Přestanete, jakmile získáte svého prvního klienta? Druhý ? Pátý ? Desátý?

Uvědomte si, kolik práce můžete vzít, než se přetížíte.

Pak můžeme mluvit o tom, co by měl obsahovat dokonalý studený e-mail, aby získal klienta na volné noze, začněme příkladem.

4. Výběr šablony chladného e-mailu a informačního přístupu.

Začněme od začátku: Jako freelancer musíte používat nástroje, které máte, a nevymlouvat se na to, proč nemůžete získat konkrétního klienta. Pokud jdete nad rámec a ohromíte klienta, se kterým opravdu chcete pracovat, můžete to udělat. Je to ve vaší moci.

Pro mě, dávno předtím, než jsem se stal přispěvatelem na mnoha stránkách, které mi od té doby pomohly zvýšit moji viditelnost, jsem svůj blog používal jako své nejsilnější aktivum k uzavírání smluv na volné noze. Své marketingové dovednosti jsem zúročil tak, že jsem je mohl prezentovat jako příklady ze skutečného života na internetu, jako blogové příspěvky, online kurzy blogování, e-knihy, vydávání vlastních knih na blogování atd.

Studená šablona e-mailu č. 1: „Váš článek na mém blogu“.

Tato první šablona studeného e-mailu, navržená speciálně pro influencery a zakladatele startupů, se točí kolem používání mého blogu jako cesty k tomu poskytnout hodnotu, než budete něco požadovat na oplátku.

Postup funguje takto:

1. Požádejte o cenovou nabídku, kterou zahrnete do nadcházejícího článku, ke kterému se chtějí vyjádřit.
2. Publikovat můj blogový příspěvek s jejich citací(), propagovat jej a jejich přivést provoz.
3. Znovu se s nimi spojte, aktualizujte je a poděkujte jim za příspěvek do článku.
4. V tomto e-mailu zdůrazněte první úspěchy (počet sdílení na sociálních sítích, návštěvnost, články v příspěvcích).

V tuto chvíli se mě někteří přímo zeptají, zda jim mohu pomoci vytvořit tento typ obsahu pro jejich blog – často proto názvy mých blogových příspěvků bude u jejich čtenářů rezonovat. V ostatních případech je budu muset seznámit se svými službami obsahového marketingu (jako je vývoj a implementace strategie obsahového marketingu), pokud jim o tom sami neřeknou.

Ne vždy se hodí pro každého, koho oslovím, ale protože jsem jim již poskytl hodnotu A v podstatě jim poskytl ukázku svých služeb v reálném čase prostřednictvím článku, ve kterém jsou zahrnuty, můj konverzní poměr na placený zákaznický vztah u této metody je extrémně vysoká.

Tato šablona studeného e-mailu vypadá takto, s přizpůsobením pro každou osobu, kterou kontaktuji…

*důležitý : Nikdy neposílejte zkopírujte a nevkládejte studené e-mailové šablony vysoce hodnotným potenciálním zákazníkům. Vědí, jak rozpoznat chladnou šablonu e-mailu, když ji vidí (nápověda: vždy to vím) a stojí za to strávit 3 minuty zkoumáním, aby byl dojem zapamatovatelnější.

A pokud se rozhodnete použít nástroj, který pomáhá automatizovat a škálovat vaši chladnou e-mailovou kampaň, zvu vás, abyste se podívali na mé oblíbené nástroje:

• seznam : Tento studený e-mailový nástroj je jedinečný ve své schopnosti pomoci vám automatizovat a personalizovat vaše e-maily ve velkém měřítku díky své technologii, která vám umožňuje vkládat a překrývat snímky obrazovky, obrázky nebo obrázky loga do vašich e-mailů – a dodává tak tolik potřebný osobní kontakt. aniž byste museli obětovat schopnost odesílat e-maily ve velkém měřítku.
• Datel : Tento nástroj se vyznačuje jedinečným procesem doručování, který vám umožňuje automaticky odesílat studené e-maily do seznamu adresátů, přičemž vypadají, jako by přicházely jeden po druhém (jako byste je ručně posílali sami).

Zde je moje první šablona studeného e-mailu:

Žádné propagační odkazy.

Žádná servisní místa.

Neptejte se, zda najímají.

V této fázi musíte být trpěliví. Vaším cílem je poskytnout hodnotu a ukázat svou hodnotu.

Tím, že to uděláte přednímísto toho, abyste jen slibovali, jakou hodnotu máte může přinést v budoucnu, získáte si jejich důvěru a získáte jejich pozornost způsobem, který se velmi liší od 99 % ostatních nezávislých pracovníků, kteří posílají chladné e-maily a vyzývají je, aby se nechali zaměstnat.

Zní to jednoduše, ale málokdo má trpělivost na realizaci tohoto druhu strategie hlubokého prodeje. To je důvod, proč mnoho nezávislých pracovníků ztrácí spoustu času psaním chladných e-mailů, které nedostávají žádnou odpověď, především proto, že jsou příliš krátkozrací.

Jistě, může trvat týdny, než se promění v placenou smlouvu – a někdy se to nikdy nestane –, ale nezávislí pracovníci, kteří absolvují můj kurz, aby se naučili, jak efektivně prezentovat své nabídky, vidí při dodržování této strategie výrazně pozitivní výsledky.

Studený e-mail Šablona č. 2: Zahřívání „doporučení“.

Co je lepší než poslat chladný e-mail? No...pošli žhavou.

Ve srovnání s první šablonou studeného e-mailu, o které jsme hovořili, tato strategie teplého úvodu obvykle převádí mnohem rychleji.

Je to přímo k věci a nespoléhá se na to, že nejprve dostanete cenovou nabídku, zveřejnit příspěvek na blogu Nebo jiný.

Používám to, když oslovím společnost, která je trochu větší a nemá figurku, se kterou by bylo rozumné se s ní spojit individuálně e-mailem.

Tato šablona studeného e-mailu je určena pro ředitele a obchodníky s obsahem, nikoli pro zakladatele.

Nejprve však musíte navázat kontakt s jiným nezávislým pracovníkem, dodavatelem nebo zaměstnancem společnosti. To je důvod, proč je tento proces zvláště zajímavý pro spisovatele na volné noze, kdy společnost má zjevně mnoho spolupracovníků, kteří pro ni píší na smluvním základě.

Postup funguje takto:

1. Označte současného freelancera/dodavatele společnosti a podělte se o nejnovější kus jejich práce.
2. Pošlete e-mail s pochvalou jejich práce a dejte jim vědět o sdílení na sociálních sítích.
3. Požádejte správnou osobu, aby vás kontaktovala, abyste s ní mohli pracovat.
4. Pošlete chladný, vřelý e-mail osobě s rozhodovací pravomocí s odkazem na vaše doporučení současného nezávislého pracovníka.

Jakmile navážete své doporučující spojení, tato šablona studeného e-mailu (pro kontaktní místo vaší cílové společnosti) vypadá takto…

objekt : Přispějte do [Název společnosti] (reference [Přihlášení])

tělo zprávy : Dobrý den, [křestní jméno],

Miloval jsem [relevantní (skutečný) pracovní doplněk ve vaší disciplíně] vycházející od [Název společnosti] během posledních několika měsíců, zejména nedávný [relevantní článek, design, změna značky, funkce, den aktualizace a rychlá poznámka ukazuje, že jste to sledovali].

Jeden z mých známých, [jméno osoby], přispívá na stránky [jméno společnosti] a doporučil mi, abych vás kontaktoval a zjistil, zda mohu přispět. Pro tuto chvíli obvykle [jednu větu o službách, které nabízíte, a jejich výklenku, což jasně ukazuje, že jste pro ně dobrý potenciální kandidát].

(Pokud je to možné, přidejte další větu, abyste zdůraznili svou relevantní minulou práci nebo vybudovali důvěryhodnost v oboru).

Dejte mi vědět, pokud máte zájem, a já vám rád přijdu s nápady na [dodávku], kterou můžeme otestovat!

[Vaše jméno]

Opět malá sebepropagace.

Jen tolik, abyste vzbudili důvěru a ukázali, že jste relevantní.

Účelem tohoto e-mailu je přimět vaši osobu s rozhodovací pravomocí, aby s vámi chtěla spolupracovat.

Studená e-mailová šablona č. 3: přímý přístup.

Třetí (a poslední) šablona studeného e-mailu, kterou podrobně rozebereme v tomto příspěvku (která mi pomohla získat mnoho domácích pracovních míst na volné noze), je mnohem přímější než předchozí dvě.

Vzhledem k jeho přímé povaze je podle mých zkušeností poněkud pravděpodobnější, že bude odmítnut nebo zůstane bez odpovědi, pokud neexistuje žádná okamžitá potřeba (nebo zájem) interně v podnikání.

Nicméně tento chladný e-mail vždy poskytuje skutečnou a okamžitou hodnotu.

Udělejte si tedy všechny domácí úkoly, abyste se ujistili, že mluvíte se správnou společností, určete kontakt na osobu s rozhodovací pravomocí a najděte její e-mailovou adresu ještě předtím, než začnete posílat skutečný studený e-mail.

Postup funguje takto:

objektt: [Název společnosti] [Služba] (a zmínka)

tělo zprávy : Dobrý den, [křestní jméno],

Chtěl jsem vás kontaktovat a dát vám vědět, že se mi posledních několik měsíců líbí [vaše služba] od [název společnosti]. Vím, jak ocenit dobrou [vaši servisní podporu], když ji vidím 🙂 …

Právě jsem sdílel váš nedávný [článek, projekt, design, rebrandingovou práci, aplikaci atd.] na [xyz] se svým publikem na Twitteru a také jsem zmínil platformu jako skvělý zdroj v jednom z mých nedávných článků na blogu [odkaz] a v moje kurzy blogování s vysokou návštěvností.

Dalším důvodem, proč se na vás obracím, je to, že velká část mého podnikání zahrnuje spolupráci se značkami, jako je [uveďte všechny relevantní minulé klienty nebo dokonce zaměstnání na plný úvazek] a další, abych vám pomohl růst [vaše hlavní nabídka služeb].

Byli byste ochotni prodiskutovat [název společnosti] [základní nabídku služeb] nebo mě spojit s jiným členem vašeho týmu, pokud je to pro vás výhodnější?

[Vaše jméno]

PS Zde si můžete přečíst více [odkaz na stránku portfolia, pokud je to možné] o mém procesu a klientech, se kterými jsem pracoval.

Ze všech chladných e-mailů je tento nejtěžší na sebepropagaci – v kontextu budování vaší autority s tímto potenciálním klientem.

Ve vašem prvním e-mailu je také přímo vyzve ke spolupráci.

Opět platí, že cílem je dostat se před ty správné osoby s rozhodovací pravomocí a nechat si zavolat, abyste je mohli skutečně efektivněji prezentovat ve svých službách.

Celkově z přibližně 100 typů nevyžádaných e-mailů, které jsem odeslal, 10–15 vedlo k dohodám do měsíce od prvního kontaktu. Tyto studené e-maily také vyžadují praktičtější sledování.

Ale co je na tomto přístupu opravdu skvělé, je to, že jste nyní na jejich radaru. I když hned nevystoupíš, máte schopnost zůstat na vrcholu v průběhu času.

Vždy sleduji své potenciální zákazníky na volné noze, kteří se zdají mít zájem – ale z toho či onoho důvodu se neshodují, když je ten správný čas – a nadále propaguji jejich obsah na svých sociálních sítích (zdarma), zůstávám v kontaktu a tyto kontakty často vedou ke smlouvám v průběhu měsíců nebo dokonce let.

5. (Inteligentní) sledování vašich studených e-mailů.

Zde je další tvrdá pravda o volné noze: Musíte bojovat, abyste si vás všimli. A k upoutání pozornosti vašich potenciálních zákazníků nestačí mít jen správnou šablonu e-mailu.

Je to proto, že každý, s kým mluvíte, je velmi zaneprázdněn.

Kdybych nikdy nesledoval své chladné e-maily (zejména na začátku mého podnikání na volné noze), nezůstal bych zaneprázdněn.

Ale je tenká hranice mezi tím, být tím otravným člověkem, který každý druhý den posílá následné e-maily, a tím, že si dovolíte ospravedlňovat, že nereagujete jen proto, že jste se ještě neozvali.

Musíte najít rovnováhu a přidaná hodnota až budete pokračovat, neptejte se svých potenciálních zákazníků na stejnou otázku pokaždé, když je budete kontaktovat.

Moje filozofie je jednoduchá. Zvyšuji tolikrát, kolikrát je potřeba, dokud nedostanu odpověď. Je mi jedno, jaká je odpověď, pokud nějakou dostanu. Pokud mi někdo řekne, že potřebuje dalších 14 dní, aby se mi ozval, dám si to do kalendáře a ozvu se mu za 14 dní.

Co když odešlete svůj studený e-mail a několik dní nedostanete odpověď?

Zde je přesně to, co byste měli dodržovat, na základě toho, co funguje dobře pro mě.

Každé 3-4 pracovní dny následujte rozmanitým přístupem.

Toto jsou pracovní dny, o kterých mluvíme v tomto kalendáři. Nedoporučuji sledovat přes víkend, protože váš e-mail bude obvykle pohřben v jejich doručené poště a je méně pravděpodobné, že upoutá jejich pozornost v pondělí ráno.

důležitý : Než se pustíte do následných e-mailů, ujistěte se, že jste nezadali jejich e-mailovou adresu špatně, neposlali svůj e-mail nesprávné osobě nebo neposlali svůj e-mail na účet, který již není aktivní. Ověřte, zda tam váš cílový kontakt stále funguje.

Den 0: Odeslání chladného e-mailu.

Den 1: Žádná odpověď.

Den 2: Žádná odpověď.

3. den: První kontrola. Pošlete velmi stručný e-mail do svého původního vlákna (s uvedením odpovědi), jak je uvedeno níže.

Ahoj [First Name],

Přemýšlel jsem o [vaše servis] od [název společnosti] za posledních několik dní a vždy se s vámi rádi spojím, když budete mít chvilku. Byli byste tento týden k dispozici a mohli si pár minut popovídat o vašem úsilí o [vaše služby]?

[Vaše jméno]

Den 4: Žádná odpověď.

Den 5: Žádná odpověď.

Den 6: Žádná odpověď.

7. den: Druhá kontrola. Aby to bylo stručné, tentokrát si položte otázku, zda existuje lepší dotykový bod, který byste mohli zasáhnout.

Ahoj [křestní jméno],

Vím, že musíte být velmi zaneprázdněni, ale je ve vašem týmu někdo jiný, koho bych mohl kontaktovat a probrat [vaše oddělení]?

[ Tvé jméno ]

Den 8: Žádná odpověď.

Den 9: Žádná odpověď.

Den 10: Žádná odpověď.

11 Day: Třetí pokračování. Tentokrát pošlu svůj následný e-mail další osobě, která vypadá jako potenciální osoba s rozhodovací pravomocí v marketingovém týmu této společnosti. Takto vypadá nový e-mail:

Předmět: Re: Jak [název společnosti] funguje na mém blogu

Dobrý den, [First Name],

Minulý týden jsem se obrátil na [jméno prvního člověka, kterému jste poslali e-mail], abych mu oznámil, že jsem [sdílel, doporučoval, zmínil něco relevantního] na svém blogu a sociálních sítích. Nikdy jsem to neslyšela a myslím, že je teď opravdu zaneprázdněná.

Nevíte náhodou, jestli je ve vašem týmu někdo, koho bych mohl kontaktovat pro spolupráci s [vaším oddělením]?

[Vaše jméno]

Den 12: Žádná odpověď.

Den 13: Žádná odpověď.

Den 14: Žádná odpověď.

15. den: Čtvrtá kontrola. Tento e-mail je ve stejném formátu jako náš druhý následný e-mail, tentokrát nové osobě, se kterou mluvíte.

V tomto okamžiku odešlete 3 e-maily svému původnímu kontaktu a 2 svému sekundárnímu cíli.

Osobně se většinou rozhoduji věci značně zpomalit. Když se pokoušíte navázat kontakt déle než dva týdny bez výsledku (což je velmi vzácné). Devětkrát z deseti v tuto chvíli dostanete alespoň jedno ne.

Dám si pauzu a počkám celé dva týdny, než se znovu spojím se dvěma lidmi, které jsem kontaktoval.

Sledujte tyto e-maily ve své doručené poště.

Kromě sledování stavu mých potenciálních zákazníků v tabulce Google používám také Doručená pošta Gmailu pozastavit studené e-maily odeslané ihned po jejich odeslání pro případ, že nedostanu odpověď.

Tímto způsobem se znovu objeví v horní části mé doručené pošty po počtu dní, které jsem nastavil, aby se znovu objevily.

Během všech těchto sledování se také přesouvám k dalším příležitostem a získávám nabídky prostřednictvím jiných konverzací a chladných e-mailů, zatímco je tato společnost v pozadí.

Pokud je to obzvlášť skvělá vyhlídka, budu je i nadále uvádět ve svém obsahu, sdílet jejich práci na sociálních sítích a přibližně každých pár týdnů se budu kontrolovat, zda je zastihnu ve správný čas.

Pokaždé, když je uvedu v příspěvku na blogu nebo sdílím jejich obsah na sociálních sítích, dostanu a další důvod, proč je kontaktovat a ukázat jim hodnotu, kterou jim přináším.

S následnými kontrolami nikdy nepřestanu, ale intervaly mezi jednotlivými kontrolami se postupem času začínají prodlužovat.

Máte efektivní šablonu studeného e-mailu, o kterou se s námi můžete podělit?

Komentář níže, vložte šablonu studeného e-mailu – a pokud chcete zpětnou vazbu, požádejte o ni!