Pokud si uděláte čas na prozkoumání strategií elektronického obchodování za účelem stanovení cen předem, pomůže vašemu obchodu najít ten správný čas, aby vašim zákazníkům dostatečně účtoval a zůstal konkurenceschopný, ale ne tak, aby opustili své vozíky a opustili váš obchod. .
Hodnota a cena: Jaký je rozdíl?
Mezi hodnotou a cenou je obrovský rozdíl. Cena je jednoduše číslo na digitální cenovce, které zákazníkům říká, kolik něco stojí. Hodnota je však o něco složitější.
I když si mnoho lidí myslí, že hodnota je synonymem nízké ceny, je to skutečně tak kompromis mezi výhodami, které zákazník obdrží od produktu, a cenou, kterou za něj zaplatí. Řekněme, že zákazník zvažuje uzavření předplatného ve vašem internetovém obchodě. Ať už to ví, nebo ne, hodnotí hodnotu produktu pro zákazníka, tj. Jeho vnímání jeho výhod ve srovnání s vnímáním jeho ceny.
To, jak umístíte hodnotu proti ceně, do značné míry závisí na jedinečné nabídce prodeje vaší značky. Některé značky se rozhodly zdůraznit svou přístupnost. Jiné, zejména špičkové a luxusní značky, se silně zaměřují na hodnotu, díky čemuž je cena následným odrazem toho, co jejich produkty a služby mohou svým zákazníkům nabídnout. To je přesně důvod, proč se někteří prodejci rozhodnou uplatnit spíše přístup založený na hodnotách než přístup založený na cenách.
Obchodníky je však třeba varovat; potřebujete přesný vhled do hodnoty pro zákazníka, abyste se vyhnuli příliš vysokým nebo příliš nízkým cenám. Spusťte testy A / B a spravedlivě upravte své ceny. Zaměstnáním jednoho z nejlepší tvůrci webových stránek pro eCommerce vám poskytne flexibilitu v průběhu času upravovat ceny a zásoby, abyste udrželi krok s odlivem a tokem spotřebitelské poptávky.
Jednoduchá otázka nákladů a značkování
Někteří prodejci upřednostňují jednodušší matematický přístup k tvorbě cen, a to: Cena se zvýšila.
Jedná se o model, kdy prodejci jednoduše převezmou cenu produktu a přidají požadovanou ziskovou marži k výpočtu prodejní ceny. Můžete přidat marži v dolarech nebo jako procento, ale v každém případě je konečným výsledkem jednoduchá otázka, kolik musí váš obchod vydělat, aby se vyplatilo pokračovat v zásobování daného produktu.
Hlavní výhodou je, že tento model chrání před finančními ztrátami, protože jste si stanovili vlastní marže. Nevýhodou je, že byste ve skutečnosti mohli mít nedostatečný prodej svých produktů. Určitě získáte požadovanou marži, ale co když spotřebitelé nejsou ochotni zaplatit za to, co požadujete?
Zvažte své konkurenty
Obchody elektronického obchodu neexistují ve vakuu. Sledování cen vaší konkurence je jediný způsob, jak posoudit ceny vašeho obchodu na daném trhu. Toto se nazývá tržní cena, protože vyžaduje srovnání mezi vašimi aktivitami a aktivitami na trhu obecně.
Můžete se rozhodnout zvýšit nebo snížit své marže, abyste zůstali konkurenceschopní, v závislosti na trhu jako celku. Koneckonců, pokud si účtujete mnohem více než konkurence, váš obchod rozhodně nebude atraktivní. Pokud však požádáte o trochu méně, vaše marže mohou být neudržitelné.
Vaše strategie elektronického obchodování pro stanovení cen skutečně závisí na vaší jedinečné nabídce prodeje vaší značky a na tom, ve kterém působíte. Ať už se rozhodnete pro jednoduchý model založený na nákladech nebo dynamičtější model založený na hodnotách, nejlepší cestou k dosažení lepší rovnováhy jsou testy a přizpůsobení ceny vašim potřebám.
