Včera večer jsem dostal další zprávu od jednoho z mých studentů a chtěl vědět, jaký je rozdíl mezi prodejem a prodejem marketing. Protože není jediný, kdo se mě ptá, a ještě méně jediný, kdo chce pochopit rozdíl mezi prodejem a výrobou marketing, tak jsem si myslel, že malé vysvětlení je na místě.
Začněme prodej...
„Prodejem“ se rozumí dohoda, na základě které osoba zvaná „prodávající“ postoupí jiné osobě zvané „kupující“ svá vlastnická práva k věci nebo jemu vlastněná hodnota.
Prodat znamená vyměnit zboží nebo služby za něco hodnotného. V podstatě pokaždé, když peníze změní majitele. Ve skutečnosti je to mnohem víc. Umění prodeje je schopnost ovlivňovat ostatní způsobem, jakým myslí a jednají. V zásadě je to umění přesvědčování.
Pokud si myslíte, že je to trochu stinné, co říkám, nebojte se. Všichni používáme přesvědčovací techniky každý den, ať už jsme si toho vědomi nebo ne. Dokud dáme ostatním, aby dělali nebo říkali, co chceme, pak nějakým způsobem prodáváme. Ale hej, ve středu by stále měly být peníze. Protože samotné přesvědčování se neprodává.
K prodeji potřebujete:
- Znát svůj produkt nebo službu
- Zjistěte, s kým mluví a jaký problém řeší
- Udělejte neodolatelnou nabídku (funkce - cena - kvalita - bonus - podpora - záruka vrácení peněz - atd ...)
Co k tomu říct marketing ?
Většina podnikatelů se obecně mýlí, pokud jde o definici internetového marketingu, a dokonce i mimo něj. Myslí si, že marketing a prodej jsou stejné, ale je to FALSE!
Marketing získává váš cílový trh na přání vašeho produktu a / nebo služby. Marketing produktu je jeho podpora a ne jeho prodej. Kromě jednoduchého podpora, měli byste vědět, že marketing nachází svou sílu v cílení.
Komunikace je lepší, pokud je cílená. Je - li dobrá zpráva adresována špatná osoba, takže se to stane špatným, ale pokud je na adresu dobrá osobapak se stává nezbytně dobrým a zároveň výkonným.
Aplikace musí existovat. Namísto oslovení všech byste raději oslovili ty, kteří vás potřebují a co musíte nabídnout. Jsou připraveni vám půjčit uši. Chcete-li prodat, potřebujete jejich pozornost.
Chcete-li provést marketing, musíte:
- Znát a pochopit svůj cíl
- Najděte nejlepší způsob, jak s ní komunikovat
- Vyberte si to nejlepší nářadí k usnadnění této komunikace
Bez existujícího trhu neexistuje cílení a bez cílení neexistuje efektivní marketing a bez účinného marketingu prostě nedochází k prodejům, tak k penězům ani lukrativnímu podnikání.
Prodej potřebuje marketing, aby existoval a generoval příjmy, ale marketing nemusí prodávat.
Můžete zajistit podpora dobrého produktu, aniž byste jej prodali.
Vidíš ten rozdíl teď?
Jsem potěšen vaší odpovědí. Podle mých myšlenek je marketing soubor technik navrhování akcí, které správně nabízejí zboží a služby na trhu, zatímco prodej spočívá ve výměně zboží na oplátku prostřednictvím přesvědčením kupujícího argumenty.
děkuji za příspěvek Mám licenci v marketingu a strategii a chtěl bych se stát zdrojem v oblasti marketingu. Jak to udělat?
merci
Co z vašeho článku chápe, že online prodej musí být adresován správné osobě, i když se propaguje špatně, ale jak jste řekl na začátku článku, je nutné přesvědčit vyhlídky koupil produkt a ačkoli jsou tyto dva kroky užitečné pro prodej online, nemůže být minulostí ve prospěch druhého
Dobrý den, Thierry,
Vždy vás ráda čtu.
Zjistil jsem, že to, co říkáte, je zásadní:
"Poptávka musí existovat." Místo toho, abyste oslovili všechny, je lepší oslovit ty, kteří vás potřebují a co můžete nabídnout. Jsou připraveni vás poslouchat ... potřebujete jen jejich pozornost k prodeji. "
A nemohu si pomoci, ale udělat paralelu se síťovým marketingem.
Tradiční metodou je vytvořit seznam jmen všech lidí, které známe, abychom je představili naší společnosti, a většina lidí, s nimiž mluvíme, nebude mít zájem.
Právě proto, že když hovoříme o síťovém marketingu všem, nezaměřujeme se na naše vyhlídky.
Práce na internetu z domova má obrovskou výhodu, protože lidé, kteří poslouchají, jsou žádáni o informace, školení nebo hledají společnost.
Díky opět za kvalitu svých článků,
brzy
Sylvie
Dobrý večer Sylvie,
Neznám mnoho lidí, kteří by se po smazání (omylem) svého komentáře obtěžovali přeposlat svůj komentář.
Děkuji vám a toto gesto se mě nesmírně dotýká.
S pozdravem,
Thierry
Slovo marketing je často spojováno se slovy „vztahový marketing“. Podle mého skromného názoru však marketing zahrnuje prodej, ať už tradiční (u obchodníka ve vašem okrese nebo městě), nebo jednoduše jednorázový prodej.
Slovo „relační“ zahrnuje relaci. Kdo říká, že relace znamená srdečnou výměnu mezi dvěma lidmi.
Myslím, že všichni víte slavnou frázi: proč máme dvě uši, proč máme dvě oči, proč máme jen jednu ústa.
Ale máme dvě uši, protože musíme nejprve vědět, jak naslouchat osobě před námi, máme dvě oči, abychom si lépe představili, co nám říkají, a teprve poté mluvíme o tématu, kterému jsme se chtěli věnovat!
Abychom mohli udělat dobrý marketing, musíme být v dosahu lidí, se kterými se denně setkáváme. Po problémech, které přináší, musíme zjistit, zda máme řešení, které jí pomůže.
Nakonec je důležité navázat dobré vztahy a umět naslouchat ostatním.
Cordialement
Marie Anne
Děkujeme za tento příspěvek Marie,
Máte pravdu, že marketing je založen na (upřímném) vztahu s potenciálními zákazníky. Souhlasím také s tím, že cílený marketing je ten, který nejprve identifikuje potřeby vrstvy lidí a poté hovoří k těm lidem s jazykem, kterému rozumí. Je to také ten, kdo zdůrazňuje, že máme řešení jejich problému.
Stručně řečeno, marketing na internetu i mimo něj nepředstavuje pouze propagaci produktu, ale také nabízí řešení přizpůsobené potřebám vyhlídek.
Díky za váš příspěvek znovu.
S pozdravem,
Thierry
velké poděkování za odpověď a uznání
Vždy jsem vás četl s velkým potěšením, protože tak mám odpovědi na své otázky
abych mohl pokračovat
Cordialement
Marie anne
Dobrý den, Thierry,
Dobře, váš článek, ale to je trochu redukční.
Marketing je skutečně důležitý na internetu a off line,
ale to je jen jeden krok k prodeji.
Proč, na internetu, říká na dopisu o prodeji, a ne na marketingový dopis?
Pokud nákupní list není dobrý, je konverze méně dobrá!
Selling nabízí řešení, produkt, který splňuje vaše potřeby
partnera;
Kromě toho neříkáme: „Žádný špatný produkt sám o sobě neexistuje, pouze existuje
špatné cíle zákazníků.
Chtěla jsem udělat tento malý doplněk.
srdečně
Jean-Pierre
Dobrý den, Jean-Pierre
Děkujeme vám za váš komentář a přivítejte nás.
Ne, nemyslím si, že je to redukční, protože „prodejní dopis“ používá přesvědčování a já mluvím o prodeji jako přesvědčovací technice.
Ano, souhlasím s vámi, že prodej nabízí řešení, ale jak dobře podotknete
Což nás vždy přivede zpět k přesvědčování, a ne k propagaci. A věřím, že jsem v tomto článku udělal toto rozlišení ...
Jinak vám děkuji za příspěvek.
S pozdravem,
Thierry
Dobrý den, Thierry,
Velmi dobrý článek, jednoduchý a jasný a je pravda, že ve Francii je rozdíl mezi prodejem a marketingem srozumitelnější než ve Spojených státech. Jakmile pochopíte, jak uvádět na trh, pak již nemusíte prodávat, a naopak, prodej bez marketingu je bolestivé utrpení. Děkuji za toto připomenutí. S pozdravem. Armelle
Dobrý den, armelle,
máte pravdu, že ve Spojených státech je rozdíl mezi marketingem a prodejem lépe pochopen než ve Francii. Zejména v oblasti síťového marketingu, kde některé kopie bez pochopení ...
Děkuji za váš komentář…
S pozdravem,
Thierry