Le blogování vytváří vztahy. Z psychologického hlediska, dává čtenáři dobrou náladu koupit. Váš blog vytváří pozitivní mentální rámec, prostřednictvím kterého lidé udělají své první kroky ve vašem prodejním procesu.

Jinými slovy, snažíte se zajistit, aby vás čtenář viděl v nejlepším možném světle, když se chystá čelit přímému pokusu o přeměnu na zákazníka nebo spotřebitele.

Vaše články (zejména v průběhu času) může změnit vnímání vašich prodejních zpráv čtenářem, ve srovnání s reakcí, kterou by tato stejná osoba mohla mít, když viděla studenou zprávu o prodeji.

Pravděpodobně si myslíte, že musíte po chvíli přejít zpět na „prodej věcí“ a sledovat, jak se peníze valí, že?

Posvátná Země

Vaše příspěvky na blogu slouží k informování, vzdělávání a interakci s vašimi čtenáři. Začněte je houpat a budou mít tendenci odcházet.

To ovšem neznamená, že byste neměli používat techniky copywriting ve vašich článcích, protože byste to měli dělat, pokud chcete generovat provoz, nápisy, autorita, důvěryhodnost a věrnost.

Měli byste však mít na paměti, že blogové příspěvky NENÍ k prodeji produktu nebo služby. Na své položky byste se měli dívat jako na „svatou zem“, příliš cennou na to, abyste je obětovali za pár prodejů. (pokud ano).

 Cestujte do prostoru odlišný

To je důvod, proč musíte své čtenáře přivést do nového, poutavějšího prostoru, aby mohli představit svůj produkt nebo službu.

Jak se dostat ze silnice? Když jsme mluvili o automobilu, nenapadlo nás chutnější analogie než toto! 🙂 Hrajme to tvrdě.

Přidejte hodnotu pomocí bezplatné zprávy, e-knihy, tele-semináře, mini-kurzy e-mailem, Ano. Dobře čteš. ZDARMA!

V království marketing tyto prostředky patří mezi nejúčinnější nástroje prodeje. Celé obchodní modely byly navrženy na základě bezplatných výukových programů, nabitých vhodnými přidruženými odkazy.

Bude také dobře fungovat s vaším produktem nebo službou.

Uveďme příklad: Můj přítel napsal článek o velmi dobrém blogu o podnikání. Poté, co chytře požádal čtenáře o zpětnou vazbu po jeho článku (což se týkalo nového produktu, který bude brzy k dispozici na příslušném blogu).

Můj přítel měl možnost vytvořit (co udělal) samostatný seznam e-mailů s cílem získat kontakty od lidí, kteří by se mohli zajímat o produkt, který brzy vyšel.

To je dobrý způsob, jak úspěšně sjet ze silnice s otvorem marketing. (Pořád musím vědět, jestli se můj přítel a kolega podařilo tento seznam převést na spotřebitele ... i když vím, jak to lze udělat).

Neútočte tedy přímo na své čtenáře mlácením marketing cokoli prodat. Inteligentně odkloňte na chvíli jejich trajektorii, abyste jim nabídli něco jiného, ​​aniž byste je ztratili a aniž byste zkazili důvěru, kterou do vás již vložili.

na závěr

Dokážete dosáhnout prodeje pouze blogováním a neděláte nic jiného? Rozhodně. Ale to vám mohu zaručit nebudete hodně prodávat, aniž byste si udělali čas na zdůraznění výhod vašeho produktu nebo služby (chytrý mix přesvědčování a atraktivní nabídky) v balíčku, který je dostatečně krásný a vysoce koncentrovaný a přizpůsobený kontextu.

Proto musíte své čtenáře přenést na pole odpovídající komerční akci, kterou chcete dosáhnout.

Takže jsem vám nabídl úspěšný sjezd ze silnice. Nemáte na skladě lístek?

Každý z vašich nápadů je vítán. Uvidíme se hned v komentářích!