Takže mám stále vaši pozornost? Věřím tomu a děkuji vám za pobyt.
Jedním z nejlepších nástrojů, jak udržet návštěvníky vašeho webu, je vytvářet zajímavý obsah. Z tohoto důvodu je důležité, aby si každý, kdo provozuje nebo prodává webové stránky, prostudoval copywriting.
Copywriting je umění a věda, díky níž jsou slova dostatečně poutavá a efektivní, aby inspirovala ostatní k požadované akci. Vaše dovednosti v této oblasti určují, zda lidé budou i nadále číst váš obsah, kupovat váš produkt nebo si vás najmout.
V tomto tutoriálu bude náš pohled méně zaměřen na technické hledisko a více z lidského hlediska. Nakonec kliknou na tlačítko Koupit lidé, nikoli roboti.
Z tohoto důvodu vám tento výukový program poskytne několik tipů pro copywriting, díky nimž bude váš obsah efektivnější. Níže uvedená taktika vám pomůže přeměnit text z jednoduchých slov na obrazovce na nástroj pro prodej, převod a udržení lidí na vašem webu.
Pojďme.
Psaní tipů, jak přenést svůj obsah od nuly k hrdinovi
Pokud to stále čtete, musím poskytnout cenný obsah, který splňuje to, co potřebujete.
1. Najděte své místo
Když lidem říkám o své práci, nejčastěji slyším komentář „psaní je tak těžké, že bych to nikdy nedokázal“. Přesto je mnoho z nich překvapeno, že psaní je snadná část.
Nejtěžší (a časově nejnáročnější) částí je výzkum. Shromažďování informací a strukturování vyžaduje čas a úsilí. To však dělá rozdíl mezi tenkým zapomenutelným obsahem a příspěvky na blogu, které jsou sdíleny stokrát a fungují dobře ve vyhledávačích.
Z tohoto důvodu pochází jeden z nejdůležitějších tipů na copywriting od legendárního spisovatele Garyho Bencivengy:
Chvíli mi trvalo, než jsem si uvědomil, že nejlepší spisovatelé jsou nejhouževnatější badatelé. Stejně jako horníci kopou, vrtají, odstřelují a kopírují, dokud nemají ressources drahé rudy. John Caples mi jednou poradil, abych shromáždil sedmkrát tolik zajímavých informací, kolik bych mohl použít.
Dozvěděl jsem se, že dobří textaři vědí tolik o produktu a vyhlídce a jejích touhách, obavách, předpokladech a žargonu, že kopie brzy chce explodovat jako přehrada. Naučil jsem se, že výzkum je bezpečnou léčbou spisovatelského bloku.
2. Používejte osvědčené vzorce
Nejsme všichni rozený copywriter. Ve skutečnosti je málo lidí. Většina z nich má jen talent na slova a naučí se je efektivně používat. Naštěstí je to také něco, čemu se lze naučit.
Jak již bylo zmíněno, psaní není jen umění, ale také věda. Jako takový nabízí existující vzorce, které můžete převzít a znovu a znovu použít pro své vlastní použití.
Jedním z nejznámějších vzorců pro strukturování vaší kopie je použití 4P. Který vypadá takto:
- problém - Představte problém, který zákazníci mají
- slib - Uveďte, jak jim vaše služba, produkt nebo obsah může vyřešit tento problém
- důkaz - Poskytněte důkaz své schopnosti eliminovat tento bod bolesti z jejich života
- návrh - Uzavřete konkrétní výzvu k akci
To dává smysl, že? A to je jen vzorec. Je jich mnohem více. Kromě toho neexistují pouze pro kopírování stránek, ale také pro další části copywritingu. Dalším příkladem je použití hackerů Smart Blogger Title Hacks, které velmi doporučuji.
3. Odvolání k pocitu
Emoce jsou jedním z nejmocnějších způsobů, jak přimět lidi, aby jednali. Výzkum ve skutečnosti naznačuje, že i když si o sobě myslíme, že jsme bytosti rozumu, při rozhodování se řídí naše pocity. Výsledkem je, že když ostatní pohnete emocionálně, můžete je přimět, aby také jednali.
Zde je vynikající příklad:
Doktor si odkašlal. "Je mi líto, ale mám špatné zprávy." "
Odmlčel se a díval se na zem. Vzhlédl k ní. Začal něco říkat, pak se zastavil a podíval se dolů na zem.
Tehdy Pat začal plakat.
Neříkej mi, že ti to nezabrání zadržet dech. Je to začátek průchodu a článek napsaný Jonem Morrowem který se stal jedním z nejznámějších článků na internetu. Přečetli si jej miliony lidí a obdrželo téměř 500 komentářů. Kromě toho je článek emocionální jízda na horské dráze, a proto se dotkl mnoha lidí.
Jedním z nejdůležitějších písemných tipů je však toto: Když apelujete na emoce lidí, nezapomeňte, že někoho můžete jen zřídka donutit, aby cítil něco, co tam ještě není. Pocit lze obvykle míchat, pouze pokud vůbec existuje.
Pomůže vám to při hlubokém porozumění tomu, co vaše čtenáře přiměje, co jim v noci nedává spát, zapíná je a motivuje. Z tohoto důvodu je průzkum trhu pro blogy a webové stránky tak důležitý, jak bylo uvedeno na začátku.
4. Věnujte pozornost detailům (a sledujte je)
Při pohledu na případové studie split A / B testů je vždy překvapivé, jak velký malý efekt může mít. Změňte barvu nebo slovo na tlačítku a můžete mít úplně jiný výsledek.
Totéž platí o copywritingu. Studie Carnegie Mellon University zjistila, že změna termínu „poplatek 5 $“ na „malý poplatek 5 $“ zvýšila míru zápisu do zkušebního programu o 20%.
Lekce: Jednoduchá slova mohou mít velký účinek. Z tohoto důvodu byste se měli nejen soustředit na tvorbu krásných slov, ale také otestovat jejich účinnost a výkon. Naštěstí WordPress nabízí řadu A / B testovacích pluginů pro tyto účely.
5. Předvídat a řešit námitky
Mnoho lidí je opatrných zákazníků, zejména online. Soukromí je pro většinu lidí při procházení webu jedním z největších problémů. Z tohoto důvodu je důležité, abyste pracovali na eliminaci faktorů, kvůli kterým jsou lidé vůči vám podezřívaví Webové stránky .
Kopie na vašem webu je toho součástí. Pokud budete mluvit pouze o kvalitě vašeho produktu a vašeho produktu, mohlo by to být Návštěvníci podezřelý. Když vaše prodejní stránka vypadá jako „příliš dobrá na to, aby to byla pravda“, jen těžko je přesvědčíte, aby koupili.
Chcete-li promluvit se svými zákazníky a ukázat, že jejich obavy berete vážně, adresujte možné námitky přímo. Tímto způsobem podpoříte svůj vlastní argument tím, že budete čelit protiargumentům.
Tímto způsobem odstraníte možné otazníky z myslí vašich zákazníků. Zbývá jim jen to pozitivní. Kromě toho, mluvit o svých vlastních možných nedostatcích se vyhne tomu, aby to znělo, jako byste chtěli zamést věci pod koberec.
