Dnes dobře víte, do jaké míry obsah váš blog je pro vaše podnikání zásadní, že? Jak si ale vybrat, který obsah prodávat a který rozdávat zdarma? Je možné rozdávat příliš mnoho? Pokud ano, jaká jsou rizika?

Odpověď na tyto otázky straší dny mnoha bloggerů. Na jedné straně funguje nabídka bezplatného obsahu jasně. (že?). To znamená, že je jasné, že prodejní obsah platí dobře (aussi).

Nicméně, jaká je dělicí čára mezi volným obsahem a chráněným nebo prodaným obsahem?

Odpovědi se samozřejmě budou lišit podle výklenků, témat blogu a dokonce i podle autorů. Doufám, že vám pomůžu dosáhnout přístupu, který pro vás bude fungovat.

Nejprve se rozhodněte, co by měl váš bezplatný obsah udělat pro vás.

Co můžete dosáhnout pomocí volného obsahu?

Důvodem, proč vytváříte všechny tyto články, videa, podcasty a bezplatné prezentace, je to, že chcete získat pozornost, která rozšíří vaše podnikání. V této souvislosti uvádíme několik výhod, které vám bezplatný obsah může přinést, jakož i typy obsahu, které byste měli sdílet:

Bezplatný obsah vám může přinést konkrétní publikum, které hledáte

Všichni chceme větší publikum (konkrétně mezi vyhlídky, které tolik hledáme) věnuje nám pozornost; a z nich chceme, aby se maximum neustále vracelo a registrovalo např. u nás bulletin.

Pokud však platí celý obsah, bude tento cíl obtížnější dosáhnout, protože budete mít méně příležitostí, pokud jde o viditelnost. Na druhou stranu, čím více volného obsahu máte, tím více příležitostí musíte oslovit.

Zdarma obsah může povzbudit čtenáře, aby se podělili o své nápady

Kromě přilákání lidí, kteří by se mohli stát věrnými členy vašeho publika, budete chtít, stejně jako tito přivedou zpět své přátele.

Pokud je váš obsah uzamčen, budou o vás moci říci dobré věci, ale jejich schopnost sdílet váš obsah zůstane omezená. V té době je vaše expozice také omezená.

Bezplatný obsah vás může spojit s vašimi kolegy

Nemusíte se pouze připojit ke svým vyhlídkám.

S vašimi nápady, svými zkušenostmi a svými znalostmi, které nabízíte pro bezplatnou spotřebu každého na webu, vytvoříte síť kontaktů ve vašem oboru i partnerů.

Volný obsah může informovat své publikum o vaší hodnotě

  • Jaký je problém, který řešíte?
  • Co jim můžete pomoci dosáhnout?

Pro lidi bude obtížné utratit své peníze, než vědí, co pro ně můžete udělat!

Lidé často kladou řešení svých problémů do rukou vyhledávačů a hledají odpovědi. Musíte se ujistit, že vaše řešení jsou přístupná, když ano.

Bezplatný obsah vás může správně postavit vůči soupeřům

Bezplatný obsah se nejen vzdělává. To také prokáže vaši zvláštnost.

Bude informovat lidi, proč by se měli s vámi spojit, spíše než s někým jiným, Ukáže také, proč je váš přístup nebo nabízená řešení výhodnější než řešení ostatních.

Volný obsah může přerušit námitky

Jakmile perspektiva přijde do kontaktu s tím, co stojí za to, budou mít další otázky jako „ano, ale ...“

Toto je nejlepší způsob, jak tyto námitky přerušit, a uklidni jeho vyhlídku v jeho hlavě než se tyto námitky stanou důvody, proč s vámi neobchodovat.

Zrušení těchto námitek také prokazuje vaši empatii; a poskytovatel, který lépe ukáže, že chápe problém potenciálního zákazníka, je ten, kdo pravděpodobně dostane objednávky.

Zdarma obsah může sloužit jako důkaz pro vás a prezentovat vaše výsledky

Nejlepší způsob, jak přerušit námitky, je zjistit skutečnosti, podle kterých se osoba, na kterou se chcete obrátit. Musíte prokázat svou hodnotu prostřednictvím skutečných výsledků a případových studií.

Volný obsah může dát více důvěryhodnosti důvěře

Někdy vaše vyhlídky nepřeskočí přímo na řešení, která nabízíte. Potřebují vědět, o čem to mluvíte a jak je pro ně důležité.

Tyto návrhy, které nabízíte, a případy, které předložíte, umožní vyhlídky Pochopte, kolik z toho, co děláte pro jejich život nebo podnikání, a představte si, jak využít těchto výhod.

Výukové programy a ukázky také pomáhají stávajícím spotřebitelům získat více za své peníze.

Obsah zdarma nabízí „ sousto »Zdarma, díky kterému chcete mít plné jídlo

Když vaše firma vrací peníze prodejem tipů nebo informací, je dobré, že vaše vyhlídky již získávají nějaké výsledky z toho, co nabízíte zdarma.

Buduje a posiluje jejich důvěru ve vás a přehlednější a nákladnější obsah, který jim nabídnete (obsah, který jistě zachová své sliby).

Čím rychleji a snadněji budou mít výsledky, tím větší pravděpodobnost koupí.

Zdarma obsah může vyprávět váš příběh a dát vědět, kdo jste jako člověk

V mnoha průmyslových odvětvích může být to, s kým pracujete, stejně důležité jako to, co pro vás dělají, zvláště pokud s vámi pracují již dlouho..

Obecně platí, dáváme přednost práci s lidmi, kteří mohou být opravdu dlouhodobě stabilní a přístupní, Je to o založení vaší osobnosti spolu s vašimi referencemi.

Použijte anekdoty a nechte svůj hlas vyniknout prostřednictvím bezplatného obsahu.

Zdarma obsah odmění vaše vyhlídky za jejich pozornost

Vaše přání je, aby čtenáři letů hledali vaše články, videa, semináře a podcasty. Znamená to však, že čas, který stráví na vašem webu, musí být „dobře“ spotřebován. Vaši čtenáři by měli být informováni a podporováni. Vaši vyhlídky musí vnímat, že to nejlepší teprve přijde, a proto chtějí prohloubit svůj vztah s vámi.

Dobrým zvykem, jak toho dosáhnout, je nabídnout “ pakety odnést A opravdu praktické nápady, jak je provádět co nejčastěji. To vám opravdu přinese spoustu nápadů 🙂

Více ...

Nyní byste měli platit za informace, které nabízíte

Pokud ve volném obsahu přidáte tolik hodnoty, co si lidé budou chtít koupit?

I když jste někdo velmi velkorysý a kdo rád nabízí tuny (jako většina „skutečných“ bloggerů) existují okolnosti, kdy je vhodnější uchovat vaše informace a nabídnout je pouze spotřebitelům, kteří platí.

To nastane, když:

1. Lidé opravdu chtějí informace, protože jsou cenné

Pokud informace mohou ...

  • Nabídnout masivní přeměnu v životě nebo v podnikání
  • Nechte je realizovat velmi velký problém
  • Uložte jim hodně času
  • Zvyšte jejich popularitu

... pak budou připraveni investovat do navrhovaného řešení;

2. Informace je obtížné získat

Ano. Google zpřístupnil spoustu věcí, které byly kdysi vyhrazeny pouze elitě, všem zdarma, ale to nutně neznamená, že je vaše vyhlídka může najít, nebo dokonce, že informace jsou k dispozici a indexovány. 🙂

Lidé neustále inovují a hledají nové přístupy. Každý den se vyvíjejí nové technologie. Nové systémy jsou testovány a publikovány. Mnoho vedoucích osobností, které známe, mají tuto pozici, protože skočili na novou platformu nebo nástroj a zvládli je před ostatními.

Samozřejmě. V okamžiku, kdy se chystáte sdílet takové informace, začnou je sdílet i ti, s nimiž je sdílíte.

Protože se stále více lidí snaží omezit hluk ve svém obchodním prostoru, uvidíte stále více sdílených informací zdarma.

Proč lidé kupují obsah

Když je na webu veškerý bezplatný obsah, nikdo ho nebude držet proti vám, pokud si myslíte, že to lidé opravdu potřebují.

Realita je však taková: placený obsah nebyl nikdy požadován... od knih po trénink, přes koučování.

Jedním z důvodů, proč lidé zaplatí, je důvěra

Může to vypadat podivně, ale je pochopitelné, že lidé věří informacím, za které zaplatí, více než informacím, které získají zdarma. Placené informace jsou vnímány jako cennější a mají také vnitřní záruku.

Navíc ...

Lidé budou platit za důkladnou a dobře strukturovanou orientaci, krok za krokem

Obecně platí, že bezplatný obsah, který nabízíte, bude jako skládačka, jejíž kusy jsou rozptýleny, přestože jsou na stejném místě. Lidé za vás rádi zaplatí, abyste jim poskytli vše, co je správně zabaleno, i když příslušné informace byly poprvé k dispozici zdarma.

Lidé budou platit za přístup k poradenství na míru

Zpočátku vás to možná překvapí, ale ujišťuji vás, že je to pravda pro mnoho výklenků. Nemá to nic společného s úrovní, kterou si myslíte, že jste dosáhli (nebo ne) ve vašich studiích. Jde jen o to být osobou, která vám může pomoci nejlépe.

Lidé budou platit za exkluzivitu: Očividně! Lidé budou vždy chtít tajemství „zasvěcených“, aby mohli být jejich součástí, zejména pokud jim tato tajemství poskytují skutečnou konkurenční výhodu nad jejich konkurenty.

Lidé zaplatí za vyšší kvalitu a nejlepší technologii:Kvalita vašich informací je prvořadá, ale lidé budou platit za větší pohodlí, kvalitnější obsah (nebo dokonce kvalitnější obsah) a nejnovější technologie.

Je stále těžké definovat, jaká jsou jejich rozdílná kritéria. 😉

Lidé budou platit za experimenty: Často se říká: Lidé zapomenou na to, co říkáte, ale budou si pamatovat, jak jste se cítili. Ano. Lidé platí, aby dostali věci, ale to, co si opravdu cení, je nezapomenutelný zážitek.

Pokud dokážete vychovávat, informovat a poskytovat mimořádný zážitek, vytvoříte něco, co je skutečně cenné. Voila, Máte jasnou představu o tom, co byste měli nabídnout zdarma a co byste měli prodat. Jak ale víte, zda je nápad, který chcete nabídnout zdarma, špatně zvolený?

Co byste nikdy neměli dát zdarma

Na této úrovni je těžké dát super přímá pravidla, protože pro každý z těchto nápadů najdete na webu někoho, kdo bude výjimkou. 🙂 Ale obecně, zde je to, čím by váš bezplatný obsah nikdy neměl být, pokud v něm opravdu chcete uspět blogování a vydělat nějaké peníze:

Bezplatný obsah by neměl ...

být příliš kompletní: Nenechte se v pokušení odpovědět na každou otázku nebo na příliš mnoho otázek.

Důvodem je jednak to, že místo toho, abyste mu pomáhali, přetížíte publikum. Na druhou stranu někdo, kdo nezaplatil, nebude mít tolik sebevědomí a trpělivosti pro “ nechám vás na konci své myšlenky ".

Chcete-li dát příliš v "jak": Bezplatné informace by se měly více zaměřit na „ quoi »A« Pourquoi Namísto toho, abychom šli hluboko na " komentář “. Je dobré dát nějaké nápady a taktiku, ale měli byste se snažit představit své strategie a kompletní systémy na straně plateb.

První nebo dokonce první tři kroky svého článku můžete poskytnout ve volném obsahu, ostatní kroky si ponechejte pouze pro placené spotřebitele.

Poskytněte bezplatný přístup: Ano. Nedělejte tu chybu, že jste příliš k dispozici. Váš čas i energie jsou omezené. Neposkytujte zdarma přístup k sobě a omezte rozsah nabízené pomoci na to, co je zdarma.

Držte spotřebitele po ruce po celý proces, chcete-li, ale ti, kdo neplatí, by neměli očekávat léčbu princem 😉

zahrnují velký problém s přístupem: Lidé často chtějí udělat obrovské kroky, jakmile zjistí, že někde existuje hodnota. První bezplatný obsah, který objeví, by proto neměl mít žádnou překážku.

pokrýt témata, která vyžadují mnoho předpokladů: Pokud potřebují diplom a šifrovací klíč tajného agenta, aby porozuměli vašemu bezplatnému obsahu, pak lidé neváhají vyvinout sebemenší úsilí. Mohli o vás dokonce mít negativní myšlenky. 🙂

Vaším úkolem je pomáhat, neztratit lidi nebo na ně zapůsobit svým gigantickým intelektem.

Bezplatný obsah by neměl vyžadovat příliš mnoho úsilí, aby mu čtenář porozuměl. Lidé si dávají tu námahu, jakmile si jsou jisti, že dostanou podstatnou odměnu. Pokud vás ale čtenář právě objevil, ztratí zájem dlouho předtím, než získá nějaké výsledky; v takovém případě ztratíte jeho pozornost i jeho sebevědomí (ještě předtím, než ji získal).

Proč investovat do čističky vzduchu?

Lidé se s tímto problémem opravdu potýkají: vědí, jaký obsah nabízet zdarma a jaký obsah si účtovat. A ano, kolem toho všeho je opravdu hodně subjektivity. Dobrou zprávou však je, že jsem se ještě nesetkal s někým, kdo již dal příliš mnoho 🙂

Opravdu si nemyslím, že je možné být příliš nápomocný nebo příliš velkorysý ... pokud spravujete svůj čas a energii dobře a lidé vědí, že podnikáte.

Jak je uvedeno výše, můžete nabídnout vše, co víte, zdarma, a vždy budou lidé, kteří vás budou chtít číst a kteří za vás zaplatí, aby jim pomohli implementovat to, co s nimi sdílíte.

Podělte se o své nejlepší nápady, vybudovat si své minimální životaschopné publikum, a nabízet nabídky ve vhodných časech.

Funguje to.

  • Co myslíš?
  • Můžete sdílet příliš mnoho?
  • Snažíte se najít dělicí čáru mezi placeným obsahem a bezplatným obsahem?

Nemůžu se dočkat, až vás přečtu v komentářích!