Je rozhodně nutné, aby vaše copywriting byla přesvědčivá, pokud chcete prodávat produkty, služby nebo nápady online. Ačkoli dobré psaní je opravdu umění, ti, kteří chtějí vylepšit své kopie textářů, mohou skutečně najít zdroj v psychologii chování a v neurovědních studiích.

Než začnete, přečtěte siÚvod do copywritingu: Co potřebujete vědět, abyste mohli začít

Problém je v tom, že dobří spisovatelé jsou často velmi zaneprázdnění lidé a nemají čas se dostat do článků o vědeckém výzkumu, najít jednu nebo dvě dobré věci ... Bah! Dělal jsem pro tebe práci. Budete tedy mít nárok na 7 spíše fascinující studie na mysli (nebo psychologii) člověk a uvidíte, jak tyto výsledky aplikovat na vaši práci, abyste dosáhli lepších výsledků. Pojďme!

Ale pokud jste nikdy nenainstalovali WordPress, objevte to Jak nainstalovat 7 kroků WordPress blogu et Jak najít, nainstalovat a aktivovat WordPress téma na svém blogu 

Pak zpět k tomu, proč jsme tady.

1. Udělej jim něco

Dobře! Sledujete fotbalový zápas v televizi a hvězdný útočník je náhle řešen zezadu a brutálně se zhroutí proti zemi. No tak! Skoro cítíte bolest, že? Toto je síla zrcadlových neuronů, které mají svůj vliv na lidský mozek.

Podle výzkumu na toto téma se tyto neurony aktivují, když pozorujete něco, co se děje, a ty přenesou na vás některé z pocitů (pokud to, co pozorujete, je dost silné). To může být biologicky užitečné pro rozvoj zvláštností, jako je empatie nebo chodit po stopách někoho jiného “. Ačkoli většina současného výzkumu zrcadlových neuronů se zaměřuje na doslovné pozorování, přední autoři vědí, že silné emoce mohou být přenášeny slovy.

Objevte také 8 Nejlepší konkurenční výzkumné nástroje pro marketingové profesionály

Když si vzpomenete na příklad, který jsem vám dal výše, pokud máte trochu napjatou myšlenku, že vidíte muže, jak náhle po pádu spadne dozadu, pak byste zažiliJiž znáte účinky těchto neuronů. Při navrhování poutavé kopie musíte porozumět co udržuje vašeho potenciálního čtenáře vzhůru v noci.

Je to docela snadné psátPředstavte si to ... Ale není tak snadné přimět lidi, aby to opravdu dělali. Musíte mluvit s emocemi, které jsou již přítomny, a nesnažte se je donutit do svých čtenářů. Pokud prodáváte software, který odstraňuje problémy se SEOmusíte mluvit s frustrovanými spisovateli, kteří jsou unaveni z hraní hry vyhledávačů Google a chcete se vrátit k psaní.

Pokud prodáváte pivo, musíte vykouzlit vzpomínky na dobré časy strávené s přáteli na pěkné sklenici ledově studeného piva. Použití této informace na zrcadlových neuronech má určitou účinnost v přenos požadované touhy čtenáři, ale nebude to fungovat, pokud nevíte, co to znamená.

2. Dávejte pozor, abyste prodej »Úspory

Tady je něco, co byste měli vědět ... pokud používáte k propagaci svých nízkých cen zvláště cenné věci, děláte to špatně. Výzkum nejen prokázal, že žádat spotřebitele, aby přímo porovnávali ceny, je špatný nápad, nový akademický výzkum dokonce zjistil, že „ prodat některé temps Je mnohem efektivnější (pro většinu podniků) než prodat peníze.

Prodávejte více online, 5 tipů a triků, které fungují! je absolutně konzultovat.

Místo propagace super nízkých cen nechte čtenáře pochopit, že je ten správný čas pro váš produkt. Poukazování na čas obvykle vede k příznivějším postojům a nutně k více nákupům. Zajímá vás, co to má společného s psaním dobrých kopií?

Je to jednoduché ... pomohlo vám to mluvit o tom, na čem záleží na vašem kupci, a o tom jde jeho času, jeho problémy a cíle.

Bylo prokázáno, že zákazníci mají tendenci platit více za skvělé služby, ale musíte také pochopit, že budou chtít platit své ceny, pokud s nimi budete hovořit způsobem, který ukazuje, že vážíte si toho, čeho chtějí dosáhnout (Je to mnohem chytřejší a efektivnější než snažit se je prodat za extrémně nízké ceny).

3. Věnujte pozornost malým detailům

Opravdu fascinující výzkum to dokázal Truc Je to opravdu v detailech, zejména pokud jde o vytváření kopií, které převádějí. Ve studii vědci vyhodnotili výsledky, které by bylo možné získat změnou jedné věty. Zkouška byla zaměřena na dvě různé věty a mluvila o testovacím programu:

1. " částku 5 $ »

2. " malé množství 5 $ »

Ano! A tady je to nejlepší: Uvědomili si, že věta 2e zvýšila míru registrace téměř o 20%. Uvědomili si, že důraz kladen na slovo „ petit " v usnadnil přeměnu těch nejobtížnějších spotřebitelů. Na této úrovni je ponaučení spíše na úrovni umění copywritingu než na úrovni vědy.

Musíte si udělat čas na měření, zlepšování a sledování úspěchu textu. Dobří spisovatelé dnes nemají žádné omluvy, pokud jde o testování jejich práce. Musí to udělat. Takže se ujistěte, že ty drobné detaily zdobíte a že sledujete jejich výkon..

4. Přijměte svou temnou stránku

Jednou z velkých chyb, které mnoho copywriterů dělá, je vynaložit malé úsilí, aby byly autentické. Každá jednotlivá věc, kterou dělají, je na velmi vysoké úrovni: slibují vám nebe, a protože mnoho spotřebitelů váhá těmto tvrzením uvěřit, je pravděpodobné, že místo toho překročí vaše psaní. zastavit se tam. Musíte vytvořit silné kopie, které podporují vaši osobnost, i když to myslí mimo krabici..

Psychologická studie ukázala, že argumenty popsané jako „ ďáblovi obhájci Ve svém stylu pravděpodobněji přesvědčují posluchače, aby souhlasili s vaším argumentem, než aby je přesvědčili o opaku. Děje se to proto, že tento styl často přináší problémy a frustrace, které většina z nich nedělá.

Když jsou vaše problémy předloženy, cítíte nutně zájem o to, co je napsáno. Při použití například frází typu „ právě teď se mnozí z vás pravděpodobně trápí __________ Budete mít trochu větší účinek.

Namísto pokusu o nabídku « neomylný », Řešit běžné problémy, kterým spotřebitelé čelí, a ujistit je o faktech a důkazech.

5. Nespoléhejte se pouze na přídavná jména

Mnoho spisovatelů může s tím nesouhlasit, ale i vysokoškolští studenti vám řeknou, že žádost o přijetí je jednou z nejstresovnějších a nejpřesvědčivějších skladeb, jaké kdy můžete napsat. Věř mi. Je to víc než jen prodejní kopie. Prodáváte se někomu, kdo rozhodne o vaší budoucnosti.

Viz též: Jak zlepšit výzkum ve svém blogu WordPress

V těchto dopisech mají slovesa mnohem větší účinek než přídavná jména. Slovesa jsou specifická a těžko ignorovatelná, zejména ve světě, kde se každý popisuje se stejnými adjektivy. Porovnejte tyto dva pasáže trochu:

- Tenhle chlap je chytrý, pracovitý a opravdu vybíravý.
- Ten chlap založil úspěšné podnikání, vytvořil populární blog a vede velmi talentovaný tým.

Je to opravdu působivé, že? Slovesa se tě dotknou tváře. Protože vaši oponenti vyplní své kopie přídavnými jmény, které najdou ve slovníku, získáte čtenáře tím, že popíšete, co opravdu děláte.

6. Zahrňte slova mocný »

Úspěšní textaři vědí, že existují určitá přesvědčivá slova, která drží více pozornosti než ostatní. Mohou to být slova jako „ vy "(jméno osoby v případě, že napíšete například informační bulletin) " zdarma "" protože že "" okamžitě "" nouveau “...

zde jsou 10 slova, která každý úspěšný blogger potřebuje vědět

Vždy se dotkne, když někde uvidí jeho jméno. Aktivuje ve vás věci. Když lidem nabídneme něco bezplatného, ​​budou mít nevyhnutelně tendenci to přijmout namísto něčeho jiného, ​​i když jde pouze o cent 0,1. Slovo momentka Má na nás skutečný účinek. Všichni chceme " okamžitě Někdy; ve skutečnosti to potřebujeme velmi často.

Při použití takového slova je větší pravděpodobnost nákupu. Pokud jde o slovo nouveau Všechno, co je nové, vzbuzuje zvědavost. Novinka je pro produkt důležitá, ale je pravda, že také může poškodit značku. Lidé mají často tendenci důvěřovat více značkám, které již dlouho existují.

Co je nového WordPress 4.6 je nutné číst.

7. Použijte dopravu k přesvědčení čtenářů

Proč nás dobré příběhy konzumují tak hluboce? Žádná jiná forma psaní vás nemůže udržet vzhůru až do pozdních hodin, jak to dělají příběhy. Výzkum ukázal, že doprava vede k přesvědčování.

Lidé mohou odmítnout dobře napsané prodejní kopie, ale každý rád poslouchá příběhy. Stejný výzkum ukázal, že příběhy mají tendenci uniknout radaru a přepravit nás na jiné místo, a na těchto konkrétních místech můžete přijmout věci, které byste s větší pravděpodobností propustili. “ skutečný svět ".

To je dobrá zpráva pro ty, kteří rádi vypráví okouzlující příběhy. Ale kolik z nás může stále psát přesvědčivé příběhy? Podle stejné studie by následující strategie mohla fungovat dobře:

1. Dobře detailní snímky Snímky ilustrují příběh, který vyprávíte v mysli posluchače.

2. Napětí: jak přimět lidi, aby poslouchali příběh až do konce? Necháte je v žízni znát konec, od začátku. Je pro nás obtížné dokončit věci, které nás nezajímají. Začněte s něčím vzrušujícím od začátku.

3. Metafory a ironie : důvod, proč se příběhy líbí farmu v šílenství Jsou tak populární, protože vyprávějí příběh skrytý pod metaforou. Mnoho krásných příběhů obsahuje tyto prvky, takže čtenáři mají ty okamžiky Aha! Během kterého se budou vlastně držet autorovy zprávy.

Přečtěte si také Jak psát příběh, který budou sdílet čtenáři

4. Modelování : pokud chcete, aby někdo změnil své chování (nebo udělej, co chceš, aby udělal), můžete « model Akce prostřednictvím příběhu. Když posloucháme příběhy o transformaci, představujeme si sebe jako hlavní postavu a podle výzkumu to usnadňuje pochopení akce.

Zde je to, co musíte udělat dále:

1. Zanechte komentář níže a řekněte mi, které z těchto studií vás nejvíce inspirovaly, překvapily nebo učily

2. Přečtěte si další článek následující.

Uvidíme se brzy!

Objevte také některé prémiové doplňky WordPress  

Můžete použít jiné WordPress pluginy poskytnout moderní vzhled a optimalizovat práci s vaším blogem nebo webem.

Nabízíme vám zde prémiové doplňky WordPress, které vám to pomohou.

1.PowerPress

PowerPress je výkonný plugin pro podcast WordPress, který vám pomůže spravovat soubory podcastů na WordPress.

Vytvořil RSS zdroje podporované iTunes a Google Play pro váš podcast. Dodává se také s jednoduchým rozhraním, kde můžete přidat všechny informace potřebné k odeslání podcastu na iTunes. 

Přidání epizod podcastu na web je snadné pomocí krásného přehrávače HTML. Zahrnuje také integrované nástroje pro předplatné. A co je nejdůležitější, přichází s podporou komunity složenou z tisíců podcasterů, kteří ji již používají.

Stáhnout | Demo | Web hosting

2. tkanina 

tkanina je výkonný prémiový modul pro filtrování produktů WooCommerce, který rozšiřuje jeho funkce a umožňuje uživatelům vašeho online obchodu vyhledávat podle kategorií, atributů produktu zvykPodle Klíčové a podle osobních cen.

Nabízí spoustu profesionálních a prémiových funkcí a bezpochyby to bude ta, která vás nejvíce zaujme, pokud je vyzkoušíte všechny. Zlepší to vyhledávání produktů ve vašem internetovém obchodě s výjimečně snadným použitím.

Stáhnout | Demo | Web hosting

3. Vizuální rezervace restaurací

Vytvořte systém Rezervace online webu vaší restaurace nebo kavárny, díky tomu vynikající WordPress Plugin pojistné. S posledně jmenovaným budete mít možnost sami vytvářet stoly a sedadla na gridu, který tento plugin nabízí, a nechat své zákazníky rezervovat si ty volné, to je hlavní funkce tohoto pluginu a tím se odlišuje od ostatních pluginů v tomto seznam.

Pomocí Drag & Drop můžete přetáhnout různé typy stolů na mřížku vaší restaurace a vypočítat maximální počet míst pro každý stůl a také počet stolů. Návštěvníci vaší restaurace si budou moci vybrat tvar stolu, který preferují, a jeho umístění ve vztahu k ostatním stolům v mřížce.

Tady pro vás 5 WordPress pluginy pro optimalizaci popisu kategorií a štítků

Zákazníci vaší restaurace budou potěšeni, že tuto volbu provedou přímo na internetu místo cestování. Pomocí tohoto pluginu si budou moci udělat představu o tom, co je dnes čeká.

Mezi další funkce nabízí: Drag and Drop podporu, 3 typy rezervačního systému, poměrně intuitivní ovládání, úplné přizpůsobení rozvržení a mnohem více.

Stáhnout | Demo | Web hosting

Další doporučené zdroje

Zveme vás také, abyste si prostudovali níže uvedené zdroje, abyste se dostali dále do sevření a kontroly nad svým webem a blogem.

• 8 Live Chat WordPress pluginy pro zvýšení prodeje
• 10 pluginů WordPress pro optimalizaci postranních panelů a lepivých záhlaví
• Některé .htaccess triky už asi víte
• 10 pluginů WordPress pro přidání map na web

Proč investovat do čističky vzduchu?

Tady je ! To je vše pro průvodce. Doufáme, že vám ten druhý pomohl získat několik vědecky ověřených tipů na copywriting. Pokud nějaké máte commentaires nebo návrhy, neváhejte a dejte nám vědět ve vyhrazené sekci.

Můžete však také konzultovat naše zdroje, pokud potřebujete více prvků k realizaci projektů vytváření internetových stránek, nahlédněte do našeho průvodce Vytvoření blogu WordPress nebo ten, který je zapnutý Divi: nejlepší téma WordPress všech dob.

Mezitím sdílejte tento článek na různých sociálních sítích. 

...