Na internetu roste děsivý trend. Trend, který, pokud bude pokračovat, může mít nepříznivé dopady na marketing obsahu. Je to jednoduchá realita, o které se v našich kruzích moc nemluví.

Musíme to udělatpřestat se soustředit na kliknutí a zaměřit se na spotřebitele nebo čtenáře.

Tady je 6 důvodů, proč byste se místo kliknutí měli soustředit na konverze:

1. Kliknutí je neviditelné

Je velmi těžké prodat neviditelnému člověku. Konverze, i když je to jen předplatné bulletin, žádá, aby si neviditelní potenciální zákazníci sundali své digitální masky, aby vám odhalili identifikovatelná data: lnapříklad e-mailovou adresu.

Zaměření na kliknutí může mít negativní účinekvést své strategické úsilí všechny vyhlídky místo toho, aby se zaměřovaly na ty, kteří si udělají čas, aby se dokázali.

2. kliknutí prokazují zájem, ale ne nutně úmysl

Kliknutí jsou digitální verze "Procházet výlohy"Ale někdy tam, kde je zájem, existuje také záměr. Většinu času je však velký zájem bez jakéhokoli záměru. Tento zákazník s potěšením vyzkouší vaše „oblečení“ zdarma, aniž by chtěl kupovat to, co nabízíte dnes nebo dokonce po něm.

3. Kliknutí vytvoří pasti

Když se zaměřujete na kliknutí, budete mít sklon jim dávat stejnou hodnotu jako převody (začnete si myslet, že každý, kdo používá webový provoz, bude klikat, sdílet, atd.) Nakonec se dostanete do pasti, která může snížit vaši schopnost převádět tyto neviditelné digitální návštěvníky na viditelné vůdce a možná spotřebitelů.

Tyto pasti mají dvě podoby:

  • za prvé, začnete vytvářet a sdílet obsah kliknutím na místo namísto konverzí. Myslíš více na články nebo senzační tituly
  • za druhé, začnete vytvářet obsah pro své publikum (hledáte slávu) na úkor vašich vyhlídek (zisk), Ego je mocný lék. Sláva sítě může zavřít oči před negativním dopadem, který má váš obsah na vaše podnikání v tuto chvíli

4. Propagujete svůj nejoblíbenější obsah na úkor svého nejcennějšího obsahu

Když se stanete obětí klikové horečky, stanete se otrokem tohoto typu obsahu, díky čemuž chce čtenář nejprve kliknout. To může způsobit, že budete znehodnocovat a ještě více omezit sdílení svého nejméně oblíbeného, ​​ale nejúčinnějšího obsahu (ve vytvoření převodu).

Zastavte se na chvíli: podívejte se váš blog a další oblíbené blogy.

  • Používají widgety, které vkládají jejich nejoblíbenější obsah do pravé navigační lišty jejich blogu?
  • Proč to dělají?
  • Proč na jednom místě neukážou obsah, který jim dává největší konverzi?
  • A ty co delas ?

5. Investujete svůj čas do příležitostí příspěvků hostů, které generují větší provoz ... a menší příjem

Když se zaměřujete na kliknutí, chcete vytvořit co největší promiskuitu tím, že na ně kliknete. I když však dosáhnete svých cílů tím, že vytvoříte tolik obsahu, který vytvoří fenomenální počet kliknutí, když provedete vyhodnocení konverzí získaných na konci, zjistíte, že výsledek není slavný.

Zaměřením na kliknutí skončíte dokonce omezte svou schopnost produkovat kvalitní obsah dostatečné k tomu, aby čtenáře přivedli ke konverzi.

6. Nevytvoříte obsah, který se po přečtení pokusí kliknout

Tento typ obsahu je zcela zaměřen na konverzi. Není napsán pro Twitter, 🙂 Je napsáno, aby pomohlo samostatně vzdělaným nakupujícím dokončit jejich školení způsobem, který je prospěšný pro vás a / nebo pro řešení, které vaše společnost nabízí pro svůj problém.

To dělá z neviditelných návštěvníků viditelné potenciální zákazníky, které budete moci začít "Krmit" a dokonce uložit jako noví zákazníci.

Máte argument pro upřednostňování kliknutí? Těším se, až od tebe uslyším ! ????

Jeden autor, kterého mám obzvláště rád, položil otázku po diskusi o tomto:

Pokud soustředím veškerou svou pozornost na obsah, který podporuje konverzi a zanedbávám terénní obsah, neskončí to poškození předchozích snah, které vedly k tomu, že budu vůdcem své generace? Neexistuje v populárním obsahu, který je sdílen s vyšší rychlostí, nějaká hodnota, i když nemusí nutně generovat konverze?

Odpověď je následující: V této oblasti není nic absolutního, ať už se zaměřujete na to, co je přehlíženo většinou, nebo ještě více. Neexistuje žádné pravidlo ani zákon, který by platil 100% vašeho úsilí. Všechno, co existuje v marketing a v prodeji je součástí jemně vyváženého ekosystému.

Je zřejmé, že nemůžete Konverze pokud nevychováváte základnu. Jakýkoli vztah sleduje řadu více či méně předvídatelných fází, které procházejí senzibilizace, následovaný znalostí, oceněnía nakonec i Konverze.

Skutečně je třeba argumentovat věnováním pozornosti tomu, co je populární. Moje rada zní jednoduše takto: nemůžete se stát otrokem kliknutí, Občas sláva je dobrá, ale štěstí je lepší, A abyste se stali bohatými, potřebujete konverze.

Ale hej, ale hej ... už jsem toho řekl dost. 🙂 Jaký je váš názor na tuto věc? Myslíte si, že se v blogosféře opravdu příliš zaměřuje na vytváření populárního obsahu?

Měli bychom se jako průmysl více zaměřit na konverzi? V tomto případě to znamená, že bychom pozorovali menší provoz?

Poslouchám tě!