Jak to děláš marketing vaší společnosti? Pravděpodobně se snažíte optimalizovat svůj web pro vyhledávače, vyzkoušet nějaký obsah a marketing sociální, nějakou placenou reklamu a možná se zaměřujete i na optimalizaci konverzí.

Ačkoli vám tyto tipy mohou pomoci zvýšit prodej, neměli byste se celý svůj čas soustředit na strategie generování návštěvnosti. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak zvýšit své prodeje, je integrovat psychologii do svého marketing.

Než začnete uvažovat o tom, jak integrovat psychologii do svého marketingu, nejprve ji definujte:

« Psychologie je studium psychických faktů a mentálních procesů. Je to také empirické nebo intuitivní poznání pocitů, myšlenek, chování člověka a způsobů myšlení, cítění, jednání, které charakterizují jednotlivce nebo skupinu»

Čtěte více zde

Nyní, když jsme všichni v maximální rychlosti, uvidíme, jak ji integrovat do svého marketingu.

Tip XNUMX: Přimějte lidi zapojit se ještě před nákupem

Existují dva způsoby, jak se zapojit do vašeho online podnikání. Nejviditelnějším způsobem je nákup jednoho z vašich produktů nebo služeb spotřebitelem. Nejméně zřejmé je zajistit, aby lidé byli psychologicky připraveni koupit od vás.

Pokud přimějete lidi, aby byli mentálně připraveni nakupovat na vašem webu, budou více nakloněni k nákupu. A nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím vašich publikací.

Tlačením lidí, aby se dostali do takové situace, nezapomeňte jim objasnit, že nehrozí žádné nebo jen malé riziko zapojení, Můžete dokonce nabídnout, že jim v případě nespokojenosti zaplatíte zpět.

Druhý tip: Platby předem

Realitní průmysl je známý tím, že svým zákazníkům účtuje poplatky předem. Realitní agenti požádají o pozvání na oběd v jídelně, přestože jste dosud nenavštívili žádný dům.

Ty, které se snaží udělat, je přimět vás, abyste se soustředilizískat Budoucnost, ne při nákupu. Jakmile budete fascinováni vším, co se vám stane, jakmile budete v domě, budete více nakloněni pokračovat v nákupu.

Neříkají „ si koupíte dům "Ale spíše" Quand budete bydlet v tomto domě »

Tuto techniku ​​můžete také použít online prodej | a uvidíte skutečný nárůst konverzí.

Třetí tip: přimějte je, aby vynaložili úsilí

Není to proto, že prodáváte něco, co může mít každý. Mezi svými uživateli můžete vybrat ty, kterým chcete prodat své výrobky nebo služby s několika bariérami.

I když se to může zdát kontraintuitivní, v mnoha případech to bude nutit lidi, aby usilovněji pracovali na nákupu vašeho produktu nebo služby.

Mnoho společností tomu rozumělo: pokud vás nutí pracovat na nákupu svého produktu, místo aby vás poukazovali na stránku, na které můžete produkt přidat do košíku, budete více ochotni převést u spotřebitele.

Proč?

Protože vás přiměli cítit, že jste jedním z těch šťastných lidí, kteří mohli jít celou cestu.
V tomto okamžiku produkt zaujímá trofejní místo v mysli kupujícího. Už není jen způsob, jak vyřešit svůj problém, ale odměna si zaslouží a udělí po úsilí. Vlastnictví předmětu pozornosti se tak stává obohacující.

Nicméně, je to technika, která nebude fungovat u všech publika, Před implementací proveďte nějaké testování.

Čtvrtý trik: síla „proč“

Děti se opravdu ptají hodně otázek, že? A pokud jim neodpovíte uspokojivě, co se děje? Stále se ptají, že?

váš Návštěvníci jednat stejným způsobem, Jediným rozdílem je, že pokud neodpovíte na jejich otázky, nebudou se jich na nic znovu ptát. Jednoduše zmizí.

Psychologie je o porozumění vašim spotřebitelům a způsobu, jakým si myslí. Pokud je můžete prozkoumat, zjistíte, jaké problémy a otázky mají. Mohli by klást otázky jako:

  • Proč bych měl od tebe koupit?
  • Jak je váš výrobek nebo služba tak velký?
  • Proč bych měl zůstat na vašich stránkách?
Ve svých článcích byste se měli zaměřit na odpověď na ně Pourquoi Které obslouží mysl vašich návštěvníků. Odpovědi, které jim dáte, by však měly být velmi dobréprotože pokud tomu tak není, lidé jednoduše opustí váš web.

Pátý tip: buďte aktivní

Když vyberete restaurace, budete určitě nejprve jít do restaurací s frontou, že? Jednoduše proto, že restaurace s frontou bude vypadat, že bude mít něco zvlášť dobrého, do bodu, kdy by se lidé bez pochybností postavili.

Zajištění, že lidé čekají před provedením nákupu, nejen zvýší vaše šance na prodej, ale také umožní vám účtovat prémii za jakýkoli nabízený produkt, Podívejte se na malé produkty Apple. Nejenže jsou drahé, ale lidé na ně čekají několik hodin.

Zde jsou některé strategie, které můžete použít k vytvoření očekávání:

  • Termíny Nedávejte lidem, co chtějí právě teď. Nechte je čekat dny, týdny nebo dokonce měsíce, než si od vás mohou koupit;
  • Aplikace : Obvykle jste ten, kdo prodává, a jak víte, nefunguje to moc dobře. Poté můžete věci změnit tak, že požádáte lidi, aby požádali o koupi vašich produktů nebo služeb. Lidé se nakonec pokusí přesvědčit vás, abyste svůj produkt prodali!
  • Nabídněte nahlédnutí : Apple používá tuto strategii velmi efektivně. Získáte pohled na to, jak bude produkt vypadat nebo jaké funkce bude mít, ale nikdy nebudete mít úplné informace, dokud se nerozhodnou.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Nemusíte dělat velké změny, abyste dosáhli velkých výsledků. Provedení několika malých úprav způsobu marketingu nebo úpravy zpráv může mít pozitivní dopad na váš prodej.

Kromě toho nahrazením slova pokud " podle « když "počet prodejů, které uděláte, jednoduše poroste.

Co si myslíte o integraci psychologie do vašeho marketingu?

Existují nějaké další psychologické tipy, které můžete přidat do svého marketingu a které bychom měli používat všichni?

Děkujeme, že jste ji uvedli ve svých komentářích a na sociálních sítích, na kterých budete tento článek sdílet!